BtoB Marketing LAB.

follow us in feedly

BtoBマーケティングに関する情報やノウハウ、事例などを紹介しています。

2016/09/01

売上の低い営業マンに共通する要因とその対策

多少の波はあるものの、どの会社にも、継続して売上の高い営業マンと低い営業マンがいると思います。私が以前在籍していた会社にも、もちろんそれは存在し、その違いは何なのかをずっと考えている時がありました。その結果、次のようなことが要因として考えられるということに気がつきました。…

売上の低い営業マンに共通する要因とその対策

東條 恭考/株式会社2JOY

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

2016/08/22

一から学ぶBtoBサイトでの「分析×継続改善」の実現 第6回:データを活用して改善施策を考えるための方法

一から学ぶBtoBサイトの改善シリーズ。 前回の第5回では、BtoBサイトを分析するための手法を時間軸と分割軸という2つの「軸」を活用する方法を紹介いたしました。今回は、分析から得られた気付きを元にサイトを改善するための方法を紹介いたします。…

一から学ぶBtoBサイトでの「分析×継続改善」の実現 第6回:データを活用して改善施策を考えるための方法

小川 卓

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

2016/08/02

営業売上目標設定と目標達成の方法

経営者や営業マネージャーにとって、毎年頭を悩ませるのが売上目標の設定だろう。
昨年対比ベースで売上目標を立案することが多いかと思うが、達成させるための根拠が乏しいことも多く、根性論で部下に売上目標の必達をコミットさせる企業も少なくない。
売上目標を達成させるためには、その根拠やプロセスこそが重要であり、営業マネージャーには、目標達成に向けた根拠のあるプロセスを検討することが…

営業売上目標設定と目標達成の方法

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

企業の売上に貢献するBtoBマーケティングソリューションツール『mabot』


BtoB企業マーケティング担当向け お役立ち資料ダウンロード
BtoB企業が顧客を獲得するためのコンテンツマーケティング実践ガイド

Webを活用し顧客獲得の仕組みを創るためのデジタルマーケティング実践ガイド

見込客管理、顧客創出のためのマーケティングオートメーション実践ガイド
見込客獲得、効果最大化のためのBtoBマーケティングスタートアップガイド
案件創出、ROI改善のための展示会マーケティング実践ガイド

PAGE TOP