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BtoBマーケティングに関する情報やノウハウ、事例などを紹介しています。

2016/05/13

一から学ぶBtoBサイトでの「分析×継続改善」の実現 第3回:ウェブサイト改善に何故データ分析が必要なのか?

一から学ぶ BtoBサイトの改善シリーズ。前回はKPIの設計方法について紹介をいたしました。今回は、実際にデータをみて気付きを発見していくというプロセスである「ウェブ分析」が何故必要なのか?その2つの理由を紹介いたします。…

一から学ぶBtoBサイトでの「分析×継続改善」の実現 第3回:ウェブサイト改善に何故データ分析が必要なのか?

小川 卓

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2016/05/01

売上アップの秘訣は商談のタイミングにあり

法人営業において、売上げを上げるためにはどうすれば良いだろうか?商談から受注に至る率が一定であると仮定した場合、答えは単純で、商談数を増やせば必然的に受注数は増え、売上げが上がるはずだ。売上げアップの基本は、非常にシンプルな計算で構成される。しかしながら、実際にはそう単純にいかないのがBtoBの営業である。…

売上アップの秘訣は商談のタイミングにあり

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2016/04/25

効果的な電話営業の3つのポイント~オープニングトークからアポイントの取り方まで~

私は前職のキーエンス時代、週に2日は社内で電話営業を行っていました。1日にかける件数は平均すると50~60件です。単純に週に100件電話していたと考えても、8年半在籍していましたので、ざっと40,000件以上は電話営業してことになります。
今回の記事では、私の営業マン時代の経験を活かし、電話営業を効果的に実施するために重要な3つのポイントをお伝えいたします。端的に申しますと、…

効果的な電話営業の3つのポイント~オープニングトークからアポイントの取り方まで~

東條 恭考/株式会社2JOY

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