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BtoBマーケティングに関する情報やノウハウ、事例などを紹介しています。

2016/06/23

マーケティングオートメーションの基礎。オートメーション化の前にマーケティング活動の基盤を固めよう

マーケティングオートメーションという言葉は、BtoB企業にも随分浸透してきたことだろう。
しかし『オートメーション』とは何を自動化するのか、と疑問に感じている方も多いのかもしれない。
マーケティングオートメーションツールの本来の役割は、自動化することが目的ではない。あくまでもそれは機能の一部分である。それでは、マーケティングオートメーションの本来の役割とは何か?
基本に立…

マーケティングオートメーションの基礎。オートメーション化の前にマーケティング活動の基盤を固めよう

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2016/06/16

なぜ、マーケティング中心の組織になれないのか?BtoB企業が抱える8つの課題

BtoB企業のマーケティング担当者と話をすると、多くの場合、根本的な課題で詰まっていることが多い。BtoB企業にはマーケティングの概念が希薄なことが多く、長らく営業を中心とした販売体制が敷かれていたこともその要因の一つとなっているのだろう。
営業員や顧客バイヤー側の人手不足、情報源の多様化など、様々な理由から営業中心の販売体制では売上の向上には繋がりにくくなってきている今、マ…

なぜ、マーケティング中心の組織になれないのか?BtoB企業が抱える8つの課題

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2016/06/07

一から学ぶBtoBサイトでの「分析×継続改善」の実現 第4回:BtoBサイトならではのGoogleアナリティクス活用術

一から学ぶBtoBサイトの改善シリーズ。今回はウェブサイトを分析する上でもっとも重要なアクセス解析ツールについての話になります。アクセス解析ツールに関する記事は沢山ありますので、本サイト、そして連載のテーマでもある「BtoB」という観点から、Google アナリティクスをどう活用するべきか?について紹介していきます。…

一から学ぶBtoBサイトでの「分析×継続改善」の実現 第4回:BtoBサイトならではのGoogleアナリティクス活用術

小川 卓

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