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BtoBマーケティングに関する情報やノウハウ、事例などを紹介しています。

2016/07/21

Salesforceの管理者必見!SFAを活用し、効果的な営業活動を実現するための方法

Salesforceを導入しているものの、営業担当者の報告、結果の記録としてしか使用していない。その結果、営業力の強化に繋がるほど活用できていない企業は多いのではないだろうか?
Salesforceは使い方次第で、非常に有効な営業ツールとなる。今回のブログでは、Salesforce活用を格段に向上させ、企業に定着化させるための方法を紹介する。…

Salesforceの管理者必見!SFAを活用し、効果的な営業活動を実現するための方法

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2016/07/08

一から学ぶBtoBサイトでの「分析×継続改善」の実現 第5回:データを時間軸と分割軸で見て気付きを発見することの大切さ

一から学ぶBtoBサイトの改善シリーズ。今回はBtoBサイトを分析するための視点として「時間軸」と「分割軸」について事例を交えながら紹介していきます。

一から学ぶBtoBサイトでの「分析×継続改善」の実現 第5回:データを時間軸と分割軸で見て気付きを発見することの大切さ

小川 卓

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2016/06/27

売上がどんどん上がる営業マンを教育・育成する方法2~プロービング・サポーティング編~

前回の記事でPSS( プロフェッショナル・セリング・スキル)という営業手法についてご紹介させていただきました。
PSSとはオープニング、プロービング、サポーティング、クロージングの4つで構成されますが、プロービング・サポーティングについてはまだご紹介できていなかったので続編というかたちでご紹介させていただきます。
少し乱暴な言い方になってしまいますが、端的に言ってしまえば、…

売上がどんどん上がる営業マンを教育・育成する方法2~プロービング・サポーティング編~

東條 恭考/株式会社2JOY

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