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2013年7月の記事一覧

2013/07/26

BtoBの特徴的な3つの購買行動と、マーケッターが考えるべき“人”を意識したマーケティング活動

BtoBでは、顧客の購買行動において、企業間取引であるがゆえの特徴が見られる。
今回はBtoBの購買行動における3つの特徴、そしてBtoB企業のマーケティング担当者には是非理解しておいていただきたい“人”を意識したマーケティングについて紹介したい。

BtoBの特徴的な3つの購買行動と、マーケッターが考えるべき“人”を意識したマーケティング活動

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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2013/07/24

顧客管理から個客管理へ。知っておきたい正しいリードの管理方法とタッチポイント

御社は顧客、あるいはリード(見込み客)管理をどのように実施しているだろう?
私がお客様と日々接する中で感じるのは、リードの管理の方法で悩んでいる方はとても多いということ。BtoB企業にとって、リード(見込み客)、顧客の状況を把握することは、未来の可能性を広げるために必ず必要なことであろう。
そこで今回は、正しいリードの管理方法とそのタッチポイントについて解説したいと思う。…

顧客管理から個客管理へ。知っておきたい正しいリードの管理方法とタッチポイント

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2013/07/19

BtoB企業におけるパーミッションマーケティングとは!?顧客との継続的な関係性が利益を生み出す

近年BtoBでも注目されているインバウンドマーケティング。
弊社でも重要な施策の一つとして位置付けているインバウンドマーケティングであるが、今回はその根幹にある「パーミッションマーケティング」という考え方について紹介し、パーミッションを得ることの重要性、そこから生まれる関係性、信頼性をどのようにビジネスに活用するかを考えたいと思う。

※インバウンドマーケティングについて…

BtoB企業におけるパーミッションマーケティングとは!?顧客との継続的な関係性が利益を生み出す

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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