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BtoB Marketing LAB.

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2013年10月の記事一覧

2013/10/31

見込み客から選ばれ続ける企業へ。BtoB企業のインバウンドマーケティングの進め方

最近は以前にも増してBtoB企業でもWEBを利用した施策が多く見られるようになってきた。時代の流れに合わせ、少しづつ企業やマーケティングの在り方も変わっていく中で、BtoB企業のリード獲得施策は今後どのように変化していくのだろうか?
今回は、事例も交えながら、これからのインバウンドマーケティングの展開について考察していきたいと思う。…

見込み客から選ばれ続ける企業へ。BtoB企業のインバウンドマーケティングの進め方

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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2013/10/24

BtoBもマーケティング3.0の時代!マーケティングは顧客中心から人間中心へ。

マーケティングというとリサーチ等をイメージする人は少なく無い。そして、BtoB企業に属する方の中には、BtoCと違い、BtoBにはそもそもマーケティングが必要ないと思っている方が意外と多いのが現状である。その理由は、顧客を訪問し、人間関係を構築していくことで売上が上がってきていた、あるいは、良いモノさえ作っておけば売れてきたからではないだろうか。
しかしながら、時代は変わって…

BtoBもマーケティング3.0の時代!マーケティングは顧客中心から人間中心へ。

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2013/10/16

ユーザー行動の仮説をアクセス解析運用へ落とし込む方法 ~ダイアグラムシートですべて解決!~

今回の記事は、全3回に渡り、アネモネ代表、中村修一氏に寄稿いただいた「アクセス解析運用がうまくいかない原因とその進め方」の第3部だ。
これまで、アクセス解析におけるユーザー行動を知ることの重要性、そしてユーザー行動を知るための具体的な方法を解説していただいたが、今回はそれらの内容を踏まえた上で、どのようにアクセス解析にユーザー行動を落とし込み、WEBサイトの改善策を導き出し、…

ユーザー行動の仮説をアクセス解析運用へ落とし込む方法 ~ダイアグラムシートですべて解決!~

中村 修一/アネモネ

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2013/10/11

メールマガジンの書き方【基礎編】 反応をアップさせる効果測定と改善方法を知ろう

リードナーチャリング(見込み客育成)において代表的な施策の一つがメールマガジンだ。メールマガジンを配信しているBtoB企業は多く存在するが、効果測定までしているかというと、そこまではできていないという企業が意外に多い。
そこで今回は、メールマガジンを実施している企業のマーケッターを対象に、効果測定が必要な理由と、メルマガの効果を測るための指標、改善のポイントをご紹介しよう。…

メールマガジンの書き方【基礎編】 反応をアップさせる効果測定と改善方法を知ろう

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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2013/10/08

BtoBのWEBマーケティングはアドオンで考えよう。課題解決型サイト構築のすすめ

BtoBマーケティングを効果的に実施するためにもWEBサイトは欠かすことができないツールのひとつだ。しかしながら、その多くが【作る】→【放置】→【リニューアル】の繰り返しで、WEBサイトを効果的に活用していることは少ない。アクセス数は、なぜ上がらないのか?そしてそれを飛躍的に向上させる一手についてブログにまとめてみた。…

BtoBのWEBマーケティングはアドオンで考えよう。課題解決型サイト構築のすすめ

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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