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BtoB Marketing LAB.

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2013年11月の記事一覧

2013/11/28

競合多数、限りある市場の中で、売上げアップにつながる次の一手を考える。

日々、BtoB企業のマーケティング部門の方や、営業マンの方々へのマーケティング支援活動をしているが、訪問時に、お客様のマーケティングや営業活動内容を聞き、具体的な施策を提案する中で、最近、どのお客様にも共通して思うことがある。
今回の記事では、私が日頃のお客様との会話の中で感じたBtoB企業に共通する課題、そしてその課題を解決し、売上げをアップするために何をすべきかについて記…

競合多数、限りある市場の中で、売上げアップにつながる次の一手を考える。

安平 好伯/ワンマーケティング株式会社

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2013/11/20

展示会のブース出展を成功させるための4つの検討事項とその準備

BtoB企業にとって、展示会へのブース出展は非常に重要なマーケティング手段の一つだ。それにも関わらず議論の多くの時間が、ブース装飾、デザインの議題になっている傾向が強い。その結果として、今年のブースのデザインは良かった、悪かったという議論になってしまい、本当の意味での展示会のブース出展の目的を見失っている傾向が強い。BtoB企業にとって展示会へのブース出展は、多くの見込客と接す…

展示会のブース出展を成功させるための4つの検討事項とその準備

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2013/11/12

新規顧客獲得戦略!見込み客を効果的に活用するための営業とマーケティングの役割とは?

BtoB企業において新規顧客の獲得は、既存顧客との関係性向上と並ぶ、企業の命題であり、生命線である。しかし、多くのBtoB企業が「新規顧客を思うように開拓できていない」という課題を抱えているのが現状だ。なぜ、新規顧客をなかなか開拓できないのか?インターネットによる情報量の変化、それに伴う顧客の購買行動の変化、製品・サービスのコモディティ化など多くの要因があるが、そこには企業内の…

新規顧客獲得戦略!見込み客を効果的に活用するための営業とマーケティングの役割とは?

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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