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2014年4月の記事一覧

2014/04/24

絶対成功する展示会出展とは?展示会から顧客を獲得するための4つのポイント【後編】

前回は、見込客獲得を最大化させる「集客」、そして集めた見込客を見極めていく「選別」のお話をしました。選別された見込客は営業にエスカレーションしたり、テレコールで反応を確認していきます。今回は、選別後の見込客をどのように対処し、どうやって効果や成果を出していくのか?というお話になります。
※同じ内容のセミナー資料を公開しております。詳細は記事の最後をご確認ください。…

絶対成功する展示会出展とは?展示会から顧客を獲得するための4つのポイント【後編】

安平 好伯/ワンマーケティング株式会社

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2014/04/22

サイト集客がゴールではない。見込み客情報を獲得する「CTA(Call To Action)」の作り方。

御社のWEBサイトは、「とりあえず」企業や商品の情報を掲載するだけになっていないだろうか。WEBサイトの目的は集客だけではない。集客した訪問者の情報を獲得し、次のコミュニケーションへと繋げることが重要である。今回は、WEBサイト訪問者自らが行動を起こしたくなるようなCTA(Call To Action)について、またその改善案を説明する。…

サイト集客がゴールではない。見込み客情報を獲得する「CTA(Call To Action)」の作り方。

方城友子/ワンマーケティング株式会社

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2014/04/18

アクセス解析だけでBtoBサイトは改善できない。リードの行動を把握する方法。

BtoB企業の多くは、Google AnalyticsでWEBサイトを解析しているが、アクセス解析ツールだけでは、BtoBサイトをマーケティングとして活用していくには不十分だ。
その理由は、BtoBの場合、アクセス解析もさることながら、WEBサイトに訪れる一人一人のユニークユーザーの行動に注目し、理解していくことが重要だからだ。…

アクセス解析だけでBtoBサイトは改善できない。リードの行動を把握する方法。

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2014/04/17

8か月でWEBサイトへの訪問数477%増加。BtoB企業サイトでの集客方法とは?

多くのBtoB企業では「WEBサイトへの集客が伸びない」「WEBサイトからの新規顧客獲得は難しい」と考えているのではないだろうか。
弊社では、ある取り組みを行い、8か月間でWEBサイトへの訪問数を477%増加させた。その間、リスティング広告は全く行っていない。
そして、WEBサイトへの集客増加に伴い、新規顧客からの問い合わせも増加している。
今回はその施策と有効性について…

8か月でWEBサイトへの訪問数477%増加。BtoB企業サイトでの集客方法とは?

方城友子/ワンマーケティング株式会社

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2014/04/01

絶対成功する展示会出展とは?展示会から顧客を獲得するための4つのポイント【前編】

顧客創造は、企業を持続していくために永久的に必要な活動であり、「展示会出展」も、そのための重要なマーケティング施策の一つです。多くのBtoB企業様が展示会出展をされていると思われますが、展示会出展には小間費用をはじめ、装飾費や人件費などかなりの費用がかかるわりに、なかなか効果や成果が見えないという企業は多いようです。それにはもちろん理由があり、BtoBマーケティングにおける「展…

絶対成功する展示会出展とは?展示会から顧客を獲得するための4つのポイント【前編】

安平 好伯/ワンマーケティング株式会社

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