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BtoB Marketing LAB.

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2014年5月の記事一覧

2014/05/30

Excel管理から卒業しよう。データベースを使った効果的なリード管理とは?

御社ではリード情報の管理をどのように行っているだろうか。もし「Excelデータでリスト化したが管理できていない」状態であれば、是非、データベースでのリード情報の管理をご検討いただきたい。
データベースでのリード管理は、Excelに比べ、データの追加、更新、削除、並べ替え、集計などが容易になる。だが、リード管理はデータベースに情報を集約するだけでは意味がない、そこからスコアリン…

Excel管理から卒業しよう。データベースを使った効果的なリード管理とは?

方城友子/ワンマーケティング株式会社

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2014/05/28

リードナーチャリングにおけるコンテンツ設計のポイント!見込み客は2つの軸で考えよう。

営業による顧客創出が難しい今、見込み客と継続的に接点を持ち、購買意欲を高めていく、リードナーチャリングはBtoBマーケティングにおける重要なプロセスだ。リードナーチャリングでは、多くの場合、WEBサイトやメールマガジンで有益な情報を継続的に提供し、コミュニケーションを図ることによって、見込み客との関係性を深めていくが、その際に必ず必要になるのがコンテンツだ。
コンテンツ制作で…

リードナーチャリングにおけるコンテンツ設計のポイント!見込み客は2つの軸で考えよう。

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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2014/05/16

なぜリードナーチャリングが重要なのか?重要性を示す3つのデータとその理由。

顧客獲得はBtoB企業にとっての至上命題である。見込み客を獲得し、どのように顧客化していくか。その一連のフローの中で、顧客獲得を大きく促進するためには、見込み客を育成すること(リードナーチャリング)が重要である。BtoBにおいても、リードナーチャリングはここ数年注目されているキーワードだが、言葉自体の認知度はある程度あっても、リードナーチャリングの重要性を感じていない、もしくは…

なぜリードナーチャリングが重要なのか?重要性を示す3つのデータとその理由。

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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2014/05/14

企業の魅力を効果的に伝える、BtoBマーケティングのPR活用法:ニュースになるPRコンテンツの作り方

PRに取り組むのであれば、ニュースがない中でも、自社にある情報を整理し世の中にとって(メディアにとって)興味を持たれるような情報にいかに編集していくかということは避けては通れない。そして、この情報編集力が企業のPR力を左右するといっても過言ではないだろう。簡単に言うと、よほどの知名度がない限り自社都合的な情報では世間は振り向かないため、自社の情報を世間が知りたくなるような情報に…

企業の魅力を効果的に伝える、BtoBマーケティングのPR活用法:ニュースになるPRコンテンツの作り方

畑 雅人/kakeLu

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2014/05/09

実践!コンテンツマーケティングの始め方②伝わる文章を書くための 4つの作法

前回はコンテンツテーマを導き出すための3ステップをご紹介しましたが、それ以外にもコンテンツマーケティングの実施に踏み切れない一因として、ブログを書くこと、つまり、人に読んでもらうための文章を書くという行為に抵抗を感じている方が、たくさんいらっしゃるのではないでしょうか。
文章を書くという行為は、たしかにエネルギーを必要とします。しかし、いくつかのポイントを押さえておけば、決し…

実践!コンテンツマーケティングの始め方②伝わる文章を書くための 4つの作法

久岡 崇裕/parks

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