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2014年9月の記事一覧

2014/09/16

メールマガジンの書き方【実践編】見込み客育成のため、セグメント化して最適な情報を送ろう

購買までのプロセスが長期化することの少なくないBtoBにおいて、リードナーチャリングは、営業案件を創出するための重要な取り組みであり、メールマガジンはこちらから見込み客に情報を届け、継続的に接点を持つことができる数少ないリードナーチャリングツールだ。リードナーチャリングの過程において、どのようにメールマガジンを運用し、マーケティング活動の効果を高めていくのか?
今回は効果的な…

メールマガジンの書き方【実践編】見込み客育成のため、セグメント化して最適な情報を送ろう

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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2014/09/08

テレコールでのリードナーチャリング!展示会後のテレコールを効果的に行うには?

BtoB企業では、展示会の開催や、自社Webサイトの運営などで、集客活動を行い、集めた見込み客を選別、育成し、顧客化していく。しかし、この過程の中で見込み客を顧客化できず、悩んでいるマーケティング担当者は多いのではないだろうか。
顧客化できない大きな原因は、集客した見込み客に対して「適切なセグメンテーション、リードナーチャリングができていない」からである。
そこで今回の記事…

テレコールでのリードナーチャリング!展示会後のテレコールを効果的に行うには?

方城友子/ワンマーケティング株式会社

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