トップ
 > BtoBマーケティングラボ
 > 2016年2月の記事一覧

BtoB Marketing LAB.

follow us in feedly

BtoBマーケティングに関する情報やノウハウ、事例などを紹介しています。

2016年2月の記事一覧

2016/02/29

マーケティングオートメーション導入の基礎講座

マーケティングオートメーションを導入する上で重要なのがフィールド項目(必要な見込み客情報)の検討だ。SFAを導入している会社でよくある失敗は、ありとあらゆる情報を詰め込むがあまり、結果としてその情報を活用できないという状態に陥っていることだ。
それらの情報はマーケティング活動において必要な状態になってはじめて活きてくる。つまり、マーケティングにおけるフィールド項目の検討は見込…

マーケティングオートメーション導入の基礎講座

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • 関連するタグは見当たりません。

2016/02/24

法人営業における売上目標の立て方と達成へのプロセス

営業マンの売上目標の立て方は会社によって様々かもしれませんが、多くの会社は次のように決めていることが多いのではないでしょうか?
全社の売上目標→事業部毎の売上目標→営業所毎の売上目標→個人毎の売上目標です。
こういった数字にプラスして、市況感や昨年の売り上げなどが考慮され、一年間、半年、四半期、毎月の売上目標を会議で上司と決定します。そして、営業マンはこの目標数字を達成する…

法人営業における売上目標の立て方と達成へのプロセス

東條 恭考/株式会社2JOY

  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • 関連するタグは見当たりません。

2016/02/18

既存顧客に対するマーケティングによるアプローチ法

既存顧客と新規顧客に対するアプローチはどちらを優先すべきか?
もちろん答えは、既存顧客からのアプローチだ。
新規顧客へのアプローチは既存顧客に対するアプローチより5倍の費用がかかると言われている(1:5の法則)。そして20%の主要顧客が80%の売上を作っている状態にある(20:80の法則、別名パレートの法則)。
にもかかわらず、実際のBtoB企業の商取引において、既存顧客…

既存顧客に対するマーケティングによるアプローチ法

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • 関連するタグは見当たりません。

2016/02/10

エンゲージメントマーケティングを実現するマルケトの実力

以前に顧客エンゲージメントに関する記事を書いた。
おさらいをすると、エンゲージメントとは、顧客との信頼関係を構築していくことである。BtoBの場合、信頼関係を構築していくためには、お客様のタイミングで適切なコミュニケーションをじっくりと時間をかけつつ、タイムリーに実行、改善していくことが求められる。そしてその役割を担うのが、マーケティングオートメーションである。
いま、Bt…

エンゲージメントマーケティングを実現するマルケトの実力

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

2016/02/05

展示会の成果はフォローで決まる

「去年より多くのリードを獲得した!」「今回の展示会は大成功だ!」ところが、3ヶ月後に改めて展示会の成果を確認すると、営業によるフォローも商談も全く進んでいなかった…。
マーケティングに携わっている皆さんにとっては耳の痛い話かもしれないが、これは我々のクライアントでもよくある話だ。
すぐ商談に繋がる見込み客以外には全くフォローができていない、ひどい場合は、営業もマーケティング…

展示会の成果はフォローで決まる

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • 関連するタグは見当たりません。

企業の売上に貢献するBtoBマーケティングソリューションツール『mabot』


BtoB企業マーケティング担当向け お役立ち資料ダウンロード
資料の詳細情報はこちら


マーケティングオートメーション実践ガイドをダウンロードする

トップ
 > BtoBマーケティングラボ
 > 2016年2月の記事一覧

PAGE TOP