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2016年3月の記事一覧

2016/03/31

マーケティングオートメーションにマルケトが選ばれる7つの理由

マルケトは、以前の記事でもお伝えしたように、クラウド型のマーケティングオートメーションツールの一つだ。エンゲージメントマーケティングを標榜し、中長期の顧客接点をより良く、効率的に実施していくためのマーケティングツールである。
全世界で4300社、国内では導入企業がすでに200社を超え、急速に成長しているマーケティングオートメーションのツールベンダーの一社だ。なぜマルケトは選ば…

マーケティングオートメーションにマルケトが選ばれる7つの理由

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2016/03/28

法人営業のターゲティングスキル。売上余地の見つけ方とは?

営業マンが売上を伸ばし続けるためには、新たな売上余地を見つける必要があります。売上とはズバリ、顧客数×顧客単価です。どちらかを伸ばす以外に売上を伸ばすことはあり得ません。

法人営業のターゲティングスキル。売上余地の見つけ方とは?

東條 恭考/株式会社2JOY

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2016/03/15

リードスコアリングは当てにならない?その原因と精度を上げるポイント

マーケティングオートメーションをうまく運用するための重要な機能の1つがリードスコアリングだ。見込み客の属性や様々な行動を数値として見える化し、見込み客の優先順位付けを行う機能だが、運用する中でその精度について考え直す機会は少なからず出てくるだろう。
実際にスコアリングがうまく機能していないという企業の話も聞くことがあるので、今回はスコアリングがうまくいかない原因とどう運用して…

リードスコアリングは当てにならない?その原因と精度を上げるポイント

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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2016/03/02

一から学ぶBtoBサイトでの「分析×継続改善」の実現 第1回:Webサイトの目標設定に必要な3つの要素

ウェブを活用してビジネスを推進しようとしている企業の方に向けた連載を、今回から毎月書かせていただくウェブアナリストの小川と申します。複数社の Chief Analytics Officerとしてお仕事をさせていただく傍ら、デジタルハリウッド大学の客員教授として教鞭を取り、全国各地で講演をさせていただいております。詳しくは http://takuogawa.com をご覧ください…

一から学ぶBtoBサイトでの「分析×継続改善」の実現 第1回:Webサイトの目標設定に必要な3つの要素

小川 卓

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