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2016年8月の記事一覧

2016/08/22

一から学ぶBtoBサイトでの「分析×継続改善」の実現 第6回:データを活用して改善施策を考えるための方法

一から学ぶBtoBサイトの改善シリーズ。 前回の第5回では、BtoBサイトを分析するための手法を時間軸と分割軸という2つの「軸」を活用する方法を紹介いたしました。今回は、分析から得られた気付きを元にサイトを改善するための方法を紹介いたします。…

一から学ぶBtoBサイトでの「分析×継続改善」の実現 第6回:データを活用して改善施策を考えるための方法

小川 卓

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2016/08/02

営業売上目標設定と目標達成の方法

経営者や営業マネージャーにとって、毎年頭を悩ませるのが売上目標の設定だろう。
昨年対比ベースで売上目標を立案することが多いかと思うが、達成させるための根拠が乏しいことも多く、根性論で部下に売上目標の必達をコミットさせる企業も少なくない。
売上目標を達成させるためには、その根拠やプロセスこそが重要であり、営業マネージャーには、目標達成に向けた根拠のあるプロセスを検討することが…

営業売上目標設定と目標達成の方法

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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