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マーケティングで、法人営業を強くする

2018/01/01

Author:垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

マーケティングで、法人営業を強くする

BtoBマーケティング

新年あけましておめでとうございます。
旧年中は格別のご厚情を賜り、誠にありがとうございました。
おかげさまで弊社は、今年創業50周年を迎えることができました。

当社は印刷会社として創業し、展示会、Web等の制作会社を経て、45年目のタイミングでBtoBマーケティングの業態へと変化してまいりました。
展示会後の共通課題への気付きをきっかけに、BtoBマーケティングというキーワードに出会い、顧客に対する真の価値提供に向けて、社名を変更し、ゼロからサービス、事業を立ち上げて参りました。
社名・事業を変えての6年目は、その価値にさらなる磨きを加えて、一社一社丁寧に接し、お客様の成功のために、全社一丸でサポートして参ります。

年始のご挨拶とともに、今年のテーマをブログにまとめました。

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BtoBマーケティングの必要性

BtoBマーケティングは、ますます必要となるでしょう。

良いモノを作れば売れるという時代ではありません。つまり、製品が同質化していくなかで、改めて営業力が問われる時代に再突入してきています。

しかし単なる営業の質を上げるには、限界があります。

第一に、お客様側の視点でみると購入手段や、情報収集のソースが多様化しており、属人的な営業体制では限界があるという点。

第二に、営業側の視点でみると人的リソース不足目標設定の短期化は、むしろ質の低下に拍車をかけているという点。

以上の点からも営業力を強化するには、営業個人ではなく、組織としての後方支援が必要と考えています。その後方支援こそがマーケティングです。

マーケティングは、法人営業を強くするためにこそあると考えています。

BtoBマーケティングを取り巻く2018年

BtoBマーケティングを取り巻く環境は、2017年で随分と変わってきました。

マーケティングオートメーション(MA)を導入する企業も増え、相対的にMAとは何であるか、などの理解も深まってきたと思います。

しかし一方で、MAを正しく使えていない、運用ができていない、社内間ルールの未整備、データ不備の多さ、既存システムとの未連携など、実行すればするほど、新たな課題が浮き彫りになっています。

ですが、この課題が浮き彫りになっている姿は、むしろ健全な姿です。企業を取り巻くデータは倍々ゲームで増えてきます。これらの膨大なデータを有効なものにするための解決策を模索していくことのほうが重要です。

MAを導入するということは、業務改革そのものです。

これを機会ととらえて、今まで溜まっていた課題を解決していくことに専念していける会社こそが、最強の営業組織を構築することができるでしょう。

ワンマーケティングの存在意義

MAツールベンダーは、導入して終了してしまっているのが現状です。
一方でコンテンツやWeb制作会社は、MAのことをあまり理解していないために、Web×MAのシナジーが発揮できないなどの課題もあります。

そこで、マーケティングオートメーションを理解しながら、コンテンツやWebを制作できることが、重要なポイントとなります。

つまり、売るための設計図を作成しながら、その設計図を組み立てるために必要なコンテンツ作成やMAを高度に運用できる点が、この先、重要になると確信しています。

さらに、マルチチャネルな接点の創出とそれらのアクティビティデータの統合、そしてアカウントデータの統合(いわゆるABM)は、ますます重要となるでしょう。

ワンマーケティングでは、MAを軸にコンテンツ制作やABMのソリューションを強化するため、各社とのアライアンスを進めてきました。

18年度はWebコンテンツ、MA導入・運用に加えて、ABMの三本軸をコアサービスとして展開し、マーケティングで皆様の法人営業の強化を支援してまいります。

2018年もワンマーケティングをどうぞよろしくお願い申し上げます。

BtoBマーケティングスタートアップガイドリード(見込み客)の集め方、育て方と効果を最大化させる
マーケティングフローの作り方

BtoB企業を取り巻く環境の変化に伴い、顧客獲得に向けたマーケティング戦略が必要不可欠になっています。
なぜマーケティングが重要なのか?どのようにマーケティングの仕組みを構築するのか?

この資料では、

  • BtoB企業にマーケティングが必要な理由と
    その背景
  • BtoB企業に共通してみられる課題と解決方法
  • 獲得したリード(見込み客)を活用するためには?
  • BtoB企業のマーケティングの仕組みとは?

などBtoB企業の課題とマーケティングの仕組みについて詳しく解説しています。

是非御社のマーケティング活動にお役立て下さい。

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