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BtoB Marketing LAB.

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BtoBマーケティングに関する情報やノウハウ、事例などを紹介しています。

見込み客獲得に関する記事一覧

2016/04/14

無駄だらけの展示会!出展メリットを出すための3つの方法

従来、BtoB企業にとって、展示会は潜在顧客に対する認知度を向上させるための重要なマーケティング施策だった。
しかし、2015年度のあるデータでは、製品・サービスの情報源としても展示会は低下傾向にあり、様々なマーケティング施策の中でも8位と低迷している(データは下記『仕事上の製品・サービスの情報源(2015年)』を参照) 。このような背景を見てみても、展示会場で商談が行われる…

無駄だらけの展示会!出展メリットを出すための3つの方法

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2016/01/06

Webフォームのコンバージョン率を向上させる10の方法

BtoB企業がコンテンツマーケティングを実践していくにあたり、とても重要なことは、第一にユーザーに自社のコンテンツを検索、発見してもらうことだ。しかし検索されるだけでは、将来の顧客にはならない。
コンテンツマーケティングの特性だが、トップページへの流入よりも圧倒的にコンテンツの各ページが検索結果の流入先として増える。そうした場合、コンテンツを読んで納得するとそのまま離脱するケ…

Webフォームのコンバージョン率を向上させる10の方法

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2015/12/02

Webサイトで新規開拓!顧客情報を獲得するための5つの関門

新規開拓は、企業にとって永続的な存続をかけた非常に重要な活動の一つである。
BtoB企業の場合、新規開拓に向けた主要なきっかけづくりは展示会やWebサイトだろう。これらから獲得するリード(見込み客)数を最大化することが効果的なマーケティング戦略の第一歩だ。
Webサイトからリード情報を獲得するには、フォームから情報を入力していただくための入口が必要だが、BtoB企業のWeb…

Webサイトで新規開拓!顧客情報を獲得するための5つの関門

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2015/09/04

BtoB企業のWebサイトにはどのようなコンテンツが必要か?その考察と参考事例

WEBサイトは、いまや製品やサービスの購買、選定手段において重要なタッチポイントの一つだ。そのタッチポイントを獲得していくために必要なのはコンテンツだが、「どのようなコンテンツを出していけば良いかわからない」というマーケティング担当者からの相談をしばしばいただく。そこで今回のブログは、ユーザーの立場に立って、コンテンツはどのように閲覧されるのか、そしてそのために必要なコンテンツ…

BtoB企業のWebサイトにはどのようなコンテンツが必要か?その考察と参考事例

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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2015/07/31

BtoBマーケティングとは何か?

BtoCマーケティングとは企業対コンシューマ、つまり企業が消費者に対してモノを販売するための仕組みや活動である。一方、BtoBマーケティングとは企業対企業、つまり企業間の取引を円滑に進めるための仕組みや活動を意味する。
BtoBの購買には、BtoCと異なり感情よりも合理性が求められる。また、複雑な商流や長期間にわたる選定など、費用対効果を測定することが難しいのも特徴だ。…

BtoBマーケティングとは何か?

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2015/05/15

成果を出すコンテンツマーケティング戦略。BtoB企業のブログの書き方とは?

コンテンツマーケティングは、展示会や広告に比べ低コストで効果を得ることができるBtoB企業にとって重要なマーケティング戦略だ。弊社では自社での実践はもちろん、BtoB企業のコンテンツマーケティング支援をサービスの1つとして実施しているが、成果を出すコンテンツマーケティングの主軸であり、どの企業でも取り組みやすいのが企業ブログだ。今後、ブログを始めたい方に向けて、今回はBtoB企…

成果を出すコンテンツマーケティング戦略。BtoB企業のブログの書き方とは?

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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2015/02/27

リードマネジメントで縦割り組織を横断!顧客本位の組織改革はマーケティング部門からはじめよう。

日本企業の組織は、長年の不況からか、失敗リスクを恐れているからか、あるいはガバナンスによる細分化からか、縦割りの組織体制になっている傾向がある。それはマーケティング部内でも同じ状況だ。企業全体としての目標は、売上向上であることは言うまでもない。ところがマーケティング部門の各担当者が同じ目標で動いているかと言えば、そうではないのが現状である。今回のブログでは、マーケティング主導で…

リードマネジメントで縦割り組織を横断!顧客本位の組織改革はマーケティング部門からはじめよう。

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2015/01/23

営業ツールとしてWEBサイトを活用しよう。参考になるBtoBサイト事例14選。

現在のBtoBにおいて、どのように顧客を獲得していくかは、企業成長に関わる大きなテーマだ。過去に比べ、ますます企業や製品・サービスを選定するための情報は増加しており、それに伴い、選定、受注までの期間もより長くなっている。そのような中で、顧客を獲得していくためには、従来のような営業活動だけでは、厳しいのが現状だろう。
企業環境の変化に対応するためには、従来の営業方法を変えていく…

営業ツールとしてWEBサイトを活用しよう。参考になるBtoBサイト事例14選。

方城友子/ワンマーケティング株式会社

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2015/01/08

ブースデザインありきの議論はもうやめよう。成功する展示ブースのあるべき姿とは?

展示会に出展しているBtoB企業は、展示会への出展目的や目標設定に対して、悩んでいることが多い。そして最近では、そもそも出展することに対する本質的な議論をなされることが増えている。その理由は、展示会が売り上げに貢献しているか否かを追求されると、多くの場合、分からないとしか答えられないからだ。
確かに展示会は多くのコストを費やす。そのコストに対して、見合う効果を見出せないでいる…

ブースデザインありきの議論はもうやめよう。成功する展示ブースのあるべき姿とは?

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2014/12/22

BtoB企業の自社セミナー、集客方法とそのポイントとは?

新規見込み客の集客活動として、または確度が低い見込み客を育成し、ターゲットを絞る活動として、セミナーは有効な手段だ。セミナーを開催する上で、担当者が考察すべきポイントはいくつもあるが、そのうちの1つがセミナーへの集客手段である。
セミナーには、大きく新規見込み客獲得とリードナーチャリングの2つの目的があるが、今回の記事では、新規見込み客獲得を目的としたセミナーを開催する際に、…

BtoB企業の自社セミナー、集客方法とそのポイントとは?

方城友子/ワンマーケティング株式会社

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