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インバウンドマーケティングに関する記事一覧

2015/12/02

Webサイトで新規開拓!顧客情報を獲得するための5つの関門

新規開拓は、企業にとって永続的な存続をかけた非常に重要な活動の一つである。
BtoB企業の場合、新規開拓に向けた主要なきっかけづくりは展示会やWebサイトだろう。これらから獲得するリード(見込み客)数を最大化することが効果的なマーケティング戦略の第一歩だ。
Webサイトからリード情報を獲得するには、フォームから情報を入力していただくための入口が必要だが、BtoB企業のWeb…

Webサイトで新規開拓!顧客情報を獲得するための5つの関門

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2015/09/28

コンテンツマーケティングとは?BtoB企業が実践するメリットとそのプロセスを徹底理解

「コンテンツ・イズ・キング」「コンテンツファースト」。マーケティングやプロモーションの現場に携わる方なら、このようなフレーズを一度ならず耳にしたことがあるのではないだろうか?いま、オンライン上の多くのコミュニケーションは、“コンテンツありき”で生み出され、興味喚起や購買行動の起点となっている。
私たちは、BtoB企業こそコンテンツマーケティングに取り組むべきだと考えている。B…

コンテンツマーケティングとは?BtoB企業が実践するメリットとそのプロセスを徹底理解

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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2015/08/10

マーケティングオートメーションとは?マーケターが自動化できること、できないこと

現在日本のマーケティング関係者の中でも『マーケティング活動の自動化(マーケティングオートメーション)をどのようにすべきか』という議論が多くされてきているように感じます。
企業や業種、B2BまたはB2Cなどにより規模や実情は様々ですが、インターネットやモバイルの普及によりマーケターがしなくてはいけない新しい仕事が増え、また展示会やイベントなどの“従来型マーケティング(フィールド…

マーケティングオートメーションとは?マーケターが自動化できること、できないこと

Shohei Toguri

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2015/05/15

成果を出すコンテンツマーケティング戦略。BtoB企業のブログの書き方とは?

コンテンツマーケティングは、展示会や広告に比べ低コストで効果を得ることができるBtoB企業にとって重要なマーケティング戦略だ。弊社では自社での実践はもちろん、BtoB企業のコンテンツマーケティング支援をサービスの1つとして実施しているが、成果を出すコンテンツマーケティングの主軸であり、どの企業でも取り組みやすいのが企業ブログだ。今後、ブログを始めたい方に向けて、今回はBtoB企…

成果を出すコンテンツマーケティング戦略。BtoB企業のブログの書き方とは?

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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2015/04/07

アクセス数を増やす!Webマーケティングの手法

BtoB企業のWebサイトは、アクセス数が平準化している傾向にあり、大きなニュースでもない限り、アクセス数がなかなか伸びない現状にある。その背景として、そもそもニッチなマーケットをポジションとするBtoB企業は、すでにニッチなキーワードで検索エンジンの上位に表示されている事が多く、検索、流入してくるユーザーをすでに刈り取っていることが考えられる。
では、Webサイトのアクセス…

アクセス数を増やす!Webマーケティングの手法

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2015/03/27

マーケティングオートメーションの役割と機能を分かりやすく解説

営業活動をしていく上で重要なのは、企業、顧客、案件の状況と情報共有である。それらを補完するシステムがSFAである。SFAは、Sales Force Automation の略であり、営業部門が主体となり、営業の支援を自動化するところに大きな目的がある。
一方、にわかにキーワードとして急激に上昇しているのが、マーケティングオートメーション(MA)だ。では、このマーケティングオー…

マーケティングオートメーションの役割と機能を分かりやすく解説

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2015/01/23

営業ツールとしてWEBサイトを活用しよう。参考になるBtoBサイト事例14選。

現在のBtoBにおいて、どのように顧客を獲得していくかは、企業成長に関わる大きなテーマだ。過去に比べ、ますます企業や製品・サービスを選定するための情報は増加しており、それに伴い、選定、受注までの期間もより長くなっている。そのような中で、顧客を獲得していくためには、従来のような営業活動だけでは、厳しいのが現状だろう。
企業環境の変化に対応するためには、従来の営業方法を変えていく…

営業ツールとしてWEBサイトを活用しよう。参考になるBtoBサイト事例14選。

方城友子/ワンマーケティング株式会社

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2014/12/02

売上に貢献するために、マーケティング担当者が営業に受け渡すべき見込み客とは?

「マーケティングから供給される見込み客リストは質が低い…。」そう営業から言われたことのある方も少なくないのではないだろうか?その大きな原因は、獲得した見込み客を精査していない状態で営業に受け渡していることにある。
顧客獲得が容易ではない現在において、マーケティング起点からの質の高い見込み客供給は、企業の売上に繋がる重要なファクターだ。今回の記事では、売り上げに貢献するためにマ…

売上に貢献するために、マーケティング担当者が営業に受け渡すべき見込み客とは?

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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2014/11/25

インバウンドとアウトバウンド。BtoBマーケティング実践における2つの関係性と成果を出すための考え方

展示会やテレコールなど従来から実施されてきたアウトバウンドマーケティングを実施するBtoB企業が多い一方、インバウンドマーケティングに取り組む企業も徐々に増えている。実際に弊社への問い合わせも、今年は昨年以上にインバウンド施策への問い合わせ比率が大きくなっているのが現状だ。
今回の記事では、インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティング、対比する二つのマーケティング…

インバウンドとアウトバウンド。BtoBマーケティング実践における2つの関係性と成果を出すための考え方

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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2014/11/18

見込み客の受注確度を上げるためにリードナーチャリングで注目すべき二つのポイント

情報量の増加、判断材料の増加に起因して、BtoBの購買プロセスはますます長期化傾向にある。それに伴い、営業では補いきれない見込み客とのコミュニケ―ション、リードナーチャリング(見込み客の育成)をマーケティング主導で実施し、顧客を獲得していくことが今後ますます重要視されるだろう。
今回のブログでは、オンライン・オフラインを活用し、リードナーチャリングから顧客を創出するためにマー…

見込み客の受注確度を上げるためにリードナーチャリングで注目すべき二つのポイント

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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