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BtoB Marketing LAB.

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BtoBマーケティングに関する情報やノウハウ、事例などを紹介しています。

コトラーに関する記事一覧

2015/07/31

BtoBマーケティングとは何か?

BtoCマーケティングとは企業対コンシューマ、つまり企業が消費者に対してモノを販売するための仕組みや活動である。一方、BtoBマーケティングとは企業対企業、つまり企業間の取引を円滑に進めるための仕組みや活動を意味する。
BtoBの購買には、BtoCと異なり感情よりも合理性が求められる。また、複雑な商流や長期間にわたる選定など、費用対効果を測定することが難しいのも特徴だ。…

BtoBマーケティングとは何か?

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2015/04/07

アクセス数を増やす!Webマーケティングの手法

BtoB企業のWebサイトは、アクセス数が平準化している傾向にあり、大きなニュースでもない限り、アクセス数がなかなか伸びない現状にある。その背景として、そもそもニッチなマーケットをポジションとするBtoB企業は、すでにニッチなキーワードで検索エンジンの上位に表示されている事が多く、検索、流入してくるユーザーをすでに刈り取っていることが考えられる。
では、Webサイトのアクセス…

アクセス数を増やす!Webマーケティングの手法

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2015/03/05

展示会のブース設営に役立つ5つのフレームワーク

展示会のブースを設営するにあたり、まず担当者は、企画・運営側と来場者側とでは、それぞれの関心事に大きな隔たりがあることを理解しなければならない。多くの企業が陥りがちなのが、ついデザインの方に全体的な意識がいくあまり、来場者の関心、テーマはどこにあるのか?何を探しているのか?を考慮していないということだ。
来場者はどういう属性で、何に悩み、何を解決したいか?これらを主眼においた…

展示会のブース設営に役立つ5つのフレームワーク

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2014/12/02

売上に貢献するために、マーケティング担当者が営業に受け渡すべき見込み客とは?

「マーケティングから供給される見込み客リストは質が低い…。」そう営業から言われたことのある方も少なくないのではないだろうか?その大きな原因は、獲得した見込み客を精査していない状態で営業に受け渡していることにある。
顧客獲得が容易ではない現在において、マーケティング起点からの質の高い見込み客供給は、企業の売上に繋がる重要なファクターだ。今回の記事では、売り上げに貢献するためにマ…

売上に貢献するために、マーケティング担当者が営業に受け渡すべき見込み客とは?

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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2014/10/30

いまこそ、営業改革!営業戦略の見直しを飛躍させる一手とは?

本ブログでは、今起こっている営業の現場の実情を明らかにし、どのように営業改革を進めていくべきかを考えたい。
日本のBtoB企業は今まで、営業力に依存するところが大きい。その結果、ユーザーの仕様に合わせた摺り合わせ技術と小ロット多品種のモノづくり力は世界と比べても平均値が高い。ところが、今まで柱となっていた営業力に翳りが見え始めている。その翳りとは何か?…

いまこそ、営業改革!営業戦略の見直しを飛躍させる一手とは?

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2013/10/24

BtoBもマーケティング3.0の時代!マーケティングは顧客中心から人間中心へ。

マーケティングというとリサーチ等をイメージする人は少なく無い。そして、BtoB企業に属する方の中には、BtoCと違い、BtoBにはそもそもマーケティングが必要ないと思っている方が意外と多いのが現状である。その理由は、顧客を訪問し、人間関係を構築していくことで売上が上がってきていた、あるいは、良いモノさえ作っておけば売れてきたからではないだろうか。
しかしながら、時代は変わって…

BtoBもマーケティング3.0の時代!マーケティングは顧客中心から人間中心へ。

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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