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ザイアンス効果に関する記事一覧

2014/10/30

いまこそ、営業改革!営業戦略の見直しを飛躍させる一手とは?

本ブログでは、今起こっている営業の現場の実情を明らかにし、どのように営業改革を進めていくべきかを考えたい。
日本のBtoB企業は今まで、営業力に依存するところが大きい。その結果、ユーザーの仕様に合わせた摺り合わせ技術と小ロット多品種のモノづくり力は世界と比べても平均値が高い。ところが、今まで柱となっていた営業力に翳りが見え始めている。その翳りとは何か?…

いまこそ、営業改革!営業戦略の見直しを飛躍させる一手とは?

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2013/07/26

BtoBの特徴的な3つの購買行動と、マーケッターが考えるべき“人”を意識したマーケティング活動

BtoBでは、顧客の購買行動において、企業間取引であるがゆえの特徴が見られる。
今回はBtoBの購買行動における3つの特徴、そしてBtoB企業のマーケティング担当者には是非理解しておいていただきたい“人”を意識したマーケティングについて紹介したい。

BtoBの特徴的な3つの購買行動と、マーケッターが考えるべき“人”を意識したマーケティング活動

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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