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マーケティング 効果測定に関する記事一覧

2015/08/10

マーケティングオートメーションとは?マーケターが自動化できること、できないこと

現在日本のマーケティング関係者の中でも『マーケティング活動の自動化(マーケティングオートメーション)をどのようにすべきか』という議論が多くされてきているように感じます。
企業や業種、B2BまたはB2Cなどにより規模や実情は様々ですが、インターネットやモバイルの普及によりマーケターがしなくてはいけない新しい仕事が増え、また展示会やイベントなどの“従来型マーケティング(フィールド…

マーケティングオートメーションとは?マーケターが自動化できること、できないこと

Shohei Toguri

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2015/02/27

リードマネジメントで縦割り組織を横断!顧客本位の組織改革はマーケティング部門からはじめよう。

日本企業の組織は、長年の不況からか、失敗リスクを恐れているからか、あるいはガバナンスによる細分化からか、縦割りの組織体制になっている傾向がある。それはマーケティング部内でも同じ状況だ。企業全体としての目標は、売上向上であることは言うまでもない。ところがマーケティング部門の各担当者が同じ目標で動いているかと言えば、そうではないのが現状である。今回のブログでは、マーケティング主導で…

リードマネジメントで縦割り組織を横断!顧客本位の組織改革はマーケティング部門からはじめよう。

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2015/02/13

展示会やWebサイトの費用対効果(ROMI)の測定が難しい理由とその解決法

BtoCとは異なり、BtoB企業の場合、展示会やWebサイトなどのマーケティングにかかる費用対効果が見えにくい環境にある。近年では各企業でも、費用対効果の重要性が問われているが、様々な要因から、その測定を諦めている担当者の方も多いのではないだろうか?
今回のブログでは、BtoB企業におけるマーケティング費用対効果(ROMI)の算出方法をご紹介したいと思う。…

展示会やWebサイトの費用対効果(ROMI)の測定が難しい理由とその解決法

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2014/11/04

マーケティング活動の最適解を導き出すKPIの設定法

BtoB企業が抱えるマーケティングの課題の中でも、その成果の見えにくさは一つの大きな課題だ。
なぜマーケティングの成果は見えにくいのか?そして、営業のように、売上という目に見える形ではわかりにくいマーケティングの成果・貢献度をどのように算出すべきなのか?今回の記事では、マーケティング活動の貢献度を見極めるKPIの考え方と設定法について解説したい。…

マーケティング活動の最適解を導き出すKPIの設定法

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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2014/09/16

メールマガジンの書き方【実践編】見込み客育成のため、セグメント化して最適な情報を送ろう

購買までのプロセスが長期化することの少なくないBtoBにおいて、リードナーチャリングは、営業案件を創出するための重要な取り組みであり、メールマガジンはこちらから見込み客に情報を届け、継続的に接点を持つことができる数少ないリードナーチャリングツールだ。リードナーチャリングの過程において、どのようにメールマガジンを運用し、マーケティング活動の効果を高めていくのか?
今回は効果的な…

メールマガジンの書き方【実践編】見込み客育成のため、セグメント化して最適な情報を送ろう

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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2014/01/15

マーケティング活動を再構築!案件創出までのフローとマーケティング活動のKPIを知ろう。

BtoB企業の多くは、顧客創造を営業が担ってきた。しかし昨今、大きく4つの要因により、営業による顧客創造が難しい状況といえよう。
1つ目の要因は、営業にとって、目先の売上が重要であること。2つ目の要因は、現状の営業活動以外に、顧客を育てる時間が無いこと。3つ目の要因は、人により見込み客の状況に先入観が生じること。4つ目の要因は、営業マンに頼らなくとも情報収集が容易になったこと…

マーケティング活動を再構築!案件創出までのフローとマーケティング活動のKPIを知ろう。

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2013/12/13

マーケティング施策を成果に繋げる!マーケティング設計の見直しと効果測定法

BtoBにおいてもマーケティングという概念が浸透しつつあり、マーケティングに力を入れている企業はそれぞれ様々な施策を実施している。しかし、実際にマーケティング施策による成果を上げている企業はまだ一部にすぎず、なかなか思うような効果が出ないと嘆いているマーケティング担当者は多い。
そこで今回は、マーケティング施策を行っていく上で、なぜ効果を得られないのか?その効果を得るためには…

マーケティング施策を成果に繋げる!マーケティング設計の見直しと効果測定法

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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