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メルマガに関する記事一覧

2014/11/18

見込み客の受注確度を上げるためにリードナーチャリングで注目すべき二つのポイント

情報量の増加、判断材料の増加に起因して、BtoBの購買プロセスはますます長期化傾向にある。それに伴い、営業では補いきれない見込み客とのコミュニケ―ション、リードナーチャリング(見込み客の育成)をマーケティング主導で実施し、顧客を獲得していくことが今後ますます重要視されるだろう。
今回のブログでは、オンライン・オフラインを活用し、リードナーチャリングから顧客を創出するためにマー…

見込み客の受注確度を上げるためにリードナーチャリングで注目すべき二つのポイント

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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2014/09/16

メールマガジンの書き方【実践編】見込み客育成のため、セグメント化して最適な情報を送ろう

購買までのプロセスが長期化することの少なくないBtoBにおいて、リードナーチャリングは、営業案件を創出するための重要な取り組みであり、メールマガジンはこちらから見込み客に情報を届け、継続的に接点を持つことができる数少ないリードナーチャリングツールだ。リードナーチャリングの過程において、どのようにメールマガジンを運用し、マーケティング活動の効果を高めていくのか?
今回は効果的な…

メールマガジンの書き方【実践編】見込み客育成のため、セグメント化して最適な情報を送ろう

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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2014/05/16

なぜリードナーチャリングが重要なのか?重要性を示す3つのデータとその理由。

顧客獲得はBtoB企業にとっての至上命題である。見込み客を獲得し、どのように顧客化していくか。その一連のフローの中で、顧客獲得を大きく促進するためには、見込み客を育成すること(リードナーチャリング)が重要である。BtoBにおいても、リードナーチャリングはここ数年注目されているキーワードだが、言葉自体の認知度はある程度あっても、リードナーチャリングの重要性を感じていない、もしくは…

なぜリードナーチャリングが重要なのか?重要性を示す3つのデータとその理由。

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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2014/05/09

実践!コンテンツマーケティングの始め方②伝わる文章を書くための 4つの作法

前回はコンテンツテーマを導き出すための3ステップをご紹介しましたが、それ以外にもコンテンツマーケティングの実施に踏み切れない一因として、ブログを書くこと、つまり、人に読んでもらうための文章を書くという行為に抵抗を感じている方が、たくさんいらっしゃるのではないでしょうか。
文章を書くという行為は、たしかにエネルギーを必要とします。しかし、いくつかのポイントを押さえておけば、決し…

実践!コンテンツマーケティングの始め方②伝わる文章を書くための 4つの作法

久岡 崇裕/parks

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2014/02/24

実践!コンテンツマーケティングの始め方① 書くことが次々に見つかる 3つのステップ

これからの時代のBtoBマーケティングにおいて、WEBから見込み客を獲得する仕組みを構築することは欠かせない要素の1つだ。仕組みを構築する上でのコンテンツの重要性、コンテンツマーケティングに取り組むべき理由については過去の記事でも述べたが、現状、BtoB領域の専門的なコンテンツはWEB上にまだまだ多いとは言えないのが実際のところだ。
マーケティングによる案件創出が求められ始め…

実践!コンテンツマーケティングの始め方① 書くことが次々に見つかる 3つのステップ

久岡 崇裕/parks

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2013/10/11

メールマガジンの書き方【基礎編】 反応をアップさせる効果測定と改善方法を知ろう

リードナーチャリング(見込み客育成)において代表的な施策の一つがメールマガジンだ。メールマガジンを配信しているBtoB企業は多く存在するが、効果測定までしているかというと、そこまではできていないという企業が意外に多い。
そこで今回は、メールマガジンを実施している企業のマーケッターを対象に、効果測定が必要な理由と、メルマガの効果を測るための指標、改善のポイントをご紹介しよう。…

メールマガジンの書き方【基礎編】 反応をアップさせる効果測定と改善方法を知ろう

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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2013/07/19

BtoB企業におけるパーミッションマーケティングとは!?顧客との継続的な関係性が利益を生み出す

近年BtoBでも注目されているインバウンドマーケティング。
弊社でも重要な施策の一つとして位置付けているインバウンドマーケティングであるが、今回はその根幹にある「パーミッションマーケティング」という考え方について紹介し、パーミッションを得ることの重要性、そこから生まれる関係性、信頼性をどのようにビジネスに活用するかを考えたいと思う。

※インバウンドマーケティングについて…

BtoB企業におけるパーミッションマーケティングとは!?顧客との継続的な関係性が利益を生み出す

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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