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BtoB Marketing LAB.

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BtoBマーケティングに関する情報やノウハウ、事例などを紹介しています。

メールマーケティングに関する記事一覧

2015/01/23

営業ツールとしてWEBサイトを活用しよう。参考になるBtoBサイト事例14選。

現在のBtoBにおいて、どのように顧客を獲得していくかは、企業成長に関わる大きなテーマだ。過去に比べ、ますます企業や製品・サービスを選定するための情報は増加しており、それに伴い、選定、受注までの期間もより長くなっている。そのような中で、顧客を獲得していくためには、従来のような営業活動だけでは、厳しいのが現状だろう。
企業環境の変化に対応するためには、従来の営業方法を変えていく…

営業ツールとしてWEBサイトを活用しよう。参考になるBtoBサイト事例14選。

方城友子/ワンマーケティング株式会社

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2015/01/06

注目されるマーケティングオートメーションとは?BtoB企業が活用するためのポイント紹介

近年、日本のBtoBにおいても注目を集めている“マーケティングオートメーション”。Oracle EloquaやMarketoなど、海外のマーケティングオートメーションツールが2014年に日本市場に参入したこともあり、大手企業をはじめ、導入企業は徐々に増加傾向にある。
今後ますますマーケティングオートメーションの需要は増えると思われるが、今回は、今後のBtoBマーケティング成功…

注目されるマーケティングオートメーションとは?BtoB企業が活用するためのポイント紹介

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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2014/11/18

見込み客の受注確度を上げるためにリードナーチャリングで注目すべき二つのポイント

情報量の増加、判断材料の増加に起因して、BtoBの購買プロセスはますます長期化傾向にある。それに伴い、営業では補いきれない見込み客とのコミュニケ―ション、リードナーチャリング(見込み客の育成)をマーケティング主導で実施し、顧客を獲得していくことが今後ますます重要視されるだろう。
今回のブログでは、オンライン・オフラインを活用し、リードナーチャリングから顧客を創出するためにマー…

見込み客の受注確度を上げるためにリードナーチャリングで注目すべき二つのポイント

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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2014/09/16

メールマガジンの書き方【実践編】見込み客育成のため、セグメント化して最適な情報を送ろう

購買までのプロセスが長期化することの少なくないBtoBにおいて、リードナーチャリングは、営業案件を創出するための重要な取り組みであり、メールマガジンはこちらから見込み客に情報を届け、継続的に接点を持つことができる数少ないリードナーチャリングツールだ。リードナーチャリングの過程において、どのようにメールマガジンを運用し、マーケティング活動の効果を高めていくのか?
今回は効果的な…

メールマガジンの書き方【実践編】見込み客育成のため、セグメント化して最適な情報を送ろう

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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2014/05/28

リードナーチャリングにおけるコンテンツ設計のポイント!見込み客は2つの軸で考えよう。

営業による顧客創出が難しい今、見込み客と継続的に接点を持ち、購買意欲を高めていく、リードナーチャリングはBtoBマーケティングにおける重要なプロセスだ。リードナーチャリングでは、多くの場合、WEBサイトやメールマガジンで有益な情報を継続的に提供し、コミュニケーションを図ることによって、見込み客との関係性を深めていくが、その際に必ず必要になるのがコンテンツだ。
コンテンツ制作で…

リードナーチャリングにおけるコンテンツ設計のポイント!見込み客は2つの軸で考えよう。

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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2014/05/16

なぜリードナーチャリングが重要なのか?重要性を示す3つのデータとその理由。

顧客獲得はBtoB企業にとっての至上命題である。見込み客を獲得し、どのように顧客化していくか。その一連のフローの中で、顧客獲得を大きく促進するためには、見込み客を育成すること(リードナーチャリング)が重要である。BtoBにおいても、リードナーチャリングはここ数年注目されているキーワードだが、言葉自体の認知度はある程度あっても、リードナーチャリングの重要性を感じていない、もしくは…

なぜリードナーチャリングが重要なのか?重要性を示す3つのデータとその理由。

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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2014/05/09

実践!コンテンツマーケティングの始め方②伝わる文章を書くための 4つの作法

前回はコンテンツテーマを導き出すための3ステップをご紹介しましたが、それ以外にもコンテンツマーケティングの実施に踏み切れない一因として、ブログを書くこと、つまり、人に読んでもらうための文章を書くという行為に抵抗を感じている方が、たくさんいらっしゃるのではないでしょうか。
文章を書くという行為は、たしかにエネルギーを必要とします。しかし、いくつかのポイントを押さえておけば、決し…

実践!コンテンツマーケティングの始め方②伝わる文章を書くための 4つの作法

久岡 崇裕/parks

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2014/02/24

実践!コンテンツマーケティングの始め方① 書くことが次々に見つかる 3つのステップ

これからの時代のBtoBマーケティングにおいて、WEBから見込み客を獲得する仕組みを構築することは欠かせない要素の1つだ。仕組みを構築する上でのコンテンツの重要性、コンテンツマーケティングに取り組むべき理由については過去の記事でも述べたが、現状、BtoB領域の専門的なコンテンツはWEB上にまだまだ多いとは言えないのが実際のところだ。
マーケティングによる案件創出が求められ始め…

実践!コンテンツマーケティングの始め方① 書くことが次々に見つかる 3つのステップ

久岡 崇裕/parks

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2014/02/03

リードナーチャリングが必要な理由と進め方

リードナーチャリングとは、BtoB特有の長い商流の中で、見込み客を育成し、自社の製品・サービスを購入してもらうためのマーケティング活動である。BtoB企業による購買はタイミングが全てであり、ソノトキが来るまで、いかに見込み客に対して継続的かつ良質な接点を作り出していくことができるかが、BtoBマーケティングにおいて重要である。
多くのBtoB企業が、展示会なとで溜め込んだ見込…

リードナーチャリングが必要な理由と進め方

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2013/10/11

メールマガジンの書き方【基礎編】 反応をアップさせる効果測定と改善方法を知ろう

リードナーチャリング(見込み客育成)において代表的な施策の一つがメールマガジンだ。メールマガジンを配信しているBtoB企業は多く存在するが、効果測定までしているかというと、そこまではできていないという企業が意外に多い。
そこで今回は、メールマガジンを実施している企業のマーケッターを対象に、効果測定が必要な理由と、メルマガの効果を測るための指標、改善のポイントをご紹介しよう。…

メールマガジンの書き方【基礎編】 反応をアップさせる効果測定と改善方法を知ろう

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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