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リードクオリフィケーションに関する記事一覧

2015/06/18

リードスコアリングで見込み客の有効度を見極め商談率アップをはかる方法

BtoB企業のマーケターの重要なミッションは、受注確度の高いリード(見込み客)を、より多く営業に繋げることだ。受注までのプロセスの長いBtoBでは、獲得したリードがすぐ商談に結び付くことは極めて稀であり、マーケターにはリードが購買に向けたアクションを起こすそのタイミングを見極めて営業に繋ぐことが求められる。
では、リードの状態をどう見極めるのか?今回は、有望な見込み客をマーケ…

リードスコアリングで見込み客の有効度を見極め商談率アップをはかる方法

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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2015/03/27

マーケティングオートメーションの役割と機能を分かりやすく解説

営業活動をしていく上で重要なのは、企業、顧客、案件の状況と情報共有である。それらを補完するシステムがSFAである。SFAは、Sales Force Automation の略であり、営業部門が主体となり、営業の支援を自動化するところに大きな目的がある。
一方、にわかにキーワードとして急激に上昇しているのが、マーケティングオートメーション(MA)だ。では、このマーケティングオー…

マーケティングオートメーションの役割と機能を分かりやすく解説

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2014/10/15

長期化する購買プロセスに対応するROMI(マーケティング費用対効果)設計法

BtoB企業のマーケティング課題は非常に多い。多くの企業は、集客活動そのものは実施している。たとえば、Webサイトはもちろん、展示会に出展し、数多くの見込み客を集めている企業も少なくはない。しかしながら、集客から獲得した見込み客が放置されている、あるいは1回のアプローチで終了しているため、結局、商談に結びついている確率は非常に低いと考えられる。たとえ、商談に結びついていたとして…

長期化する購買プロセスに対応するROMI(マーケティング費用対効果)設計法

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2014/06/05

実践!コンテンツマーケティングの始め方③ブログコンテンツを情報資産として活用する方法

コンテンツマーケティングの大きな魅力は、情報を蓄積できることだと筆者は考えています。たとえば、月に2本ブログをアップし、2年間続けたとしたら、50本近いブログが手元に集まっていることになります。あるテーマに対して、さまざまな切り口から書かれた記事が、厚みのある情報として蓄積されていくのです。コンテンツを発信する企業にとっても、そのテーマに関心を持つお客様にとっても、これは貴重な…

実践!コンテンツマーケティングの始め方③ブログコンテンツを情報資産として活用する方法

久岡 崇裕/parks

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2014/04/01

絶対成功する展示会出展とは?展示会から顧客を獲得するための4つのポイント【前編】

顧客創造は、企業を持続していくために永久的に必要な活動であり、「展示会出展」も、そのための重要なマーケティング施策の一つです。多くのBtoB企業様が展示会出展をされていると思われますが、展示会出展には小間費用をはじめ、装飾費や人件費などかなりの費用がかかるわりに、なかなか効果や成果が見えないという企業は多いようです。それにはもちろん理由があり、BtoBマーケティングにおける「展…

絶対成功する展示会出展とは?展示会から顧客を獲得するための4つのポイント【前編】

安平 好伯/ワンマーケティング株式会社

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2014/02/03

リードありきのマーケティングスタートアップ法。効率良くナーチャリングするための実施事項とは?

多くの企業が、集客活動は展示会、Web、営業などを通じて過去から実施してきた。ところが、肝心の集めてきたリードを使いこなせていない、あるいは放置しているのが現状だ。既存のリードを何とかしたいという要望に対して、マーケティングをどのように取り組むべきか。今回のブログは、多くの日本のBtoB企業の問題点、リードありきからのマーケティングのスタートアップ法を題材にしたいと思う。…

リードありきのマーケティングスタートアップ法。効率良くナーチャリングするための実施事項とは?

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2013/11/28

競合多数、限りある市場の中で、売上げアップにつながる次の一手を考える。

日々、BtoB企業のマーケティング部門の方や、営業マンの方々へのマーケティング支援活動をしているが、訪問時に、お客様のマーケティングや営業活動内容を聞き、具体的な施策を提案する中で、最近、どのお客様にも共通して思うことがある。
今回の記事では、私が日頃のお客様との会話の中で感じたBtoB企業に共通する課題、そしてその課題を解決し、売上げをアップするために何をすべきかについて記…

競合多数、限りある市場の中で、売上げアップにつながる次の一手を考える。

安平 好伯/ワンマーケティング株式会社

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2013/11/12

新規顧客獲得戦略!見込み客を効果的に活用するための営業とマーケティングの役割とは?

BtoB企業において新規顧客の獲得は、既存顧客との関係性向上と並ぶ、企業の命題であり、生命線である。しかし、多くのBtoB企業が「新規顧客を思うように開拓できていない」という課題を抱えているのが現状だ。なぜ、新規顧客をなかなか開拓できないのか?インターネットによる情報量の変化、それに伴う顧客の購買行動の変化、製品・サービスのコモディティ化など多くの要因があるが、そこには企業内の…

新規顧客獲得戦略!見込み客を効果的に活用するための営業とマーケティングの役割とは?

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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2013/09/06

真の有効回答を導き出す方法! 展示会のアンケート設計における重要な3つのポイント

展示会に出展している企業であれば、多くが実施しているブース来場者へのアンケート。
リード(見込み客)を獲得する上でも、展示会の効果を測る上でも、マーケティングの視点から見てアンケートは非常に重要な施策である。今回の記事では、真の有効回答を引き出すためのアンケート設計のポイントについてまとめてみた。…

真の有効回答を導き出す方法! 展示会のアンケート設計における重要な3つのポイント

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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