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リードジェネレーションに関する記事一覧

2015/12/02

Webサイトで新規開拓!顧客情報を獲得するための5つの関門

新規開拓は、企業にとって永続的な存続をかけた非常に重要な活動の一つである。
BtoB企業の場合、新規開拓に向けた主要なきっかけづくりは展示会やWebサイトだろう。これらから獲得するリード(見込み客)数を最大化することが効果的なマーケティング戦略の第一歩だ。
Webサイトからリード情報を獲得するには、フォームから情報を入力していただくための入口が必要だが、BtoB企業のWeb…

Webサイトで新規開拓!顧客情報を獲得するための5つの関門

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2015/05/15

成果を出すコンテンツマーケティング戦略。BtoB企業のブログの書き方とは?

コンテンツマーケティングは、展示会や広告に比べ低コストで効果を得ることができるBtoB企業にとって重要なマーケティング戦略だ。弊社では自社での実践はもちろん、BtoB企業のコンテンツマーケティング支援をサービスの1つとして実施しているが、成果を出すコンテンツマーケティングの主軸であり、どの企業でも取り組みやすいのが企業ブログだ。今後、ブログを始めたい方に向けて、今回はBtoB企…

成果を出すコンテンツマーケティング戦略。BtoB企業のブログの書き方とは?

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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2015/04/07

アクセス数を増やす!Webマーケティングの手法

BtoB企業のWebサイトは、アクセス数が平準化している傾向にあり、大きなニュースでもない限り、アクセス数がなかなか伸びない現状にある。その背景として、そもそもニッチなマーケットをポジションとするBtoB企業は、すでにニッチなキーワードで検索エンジンの上位に表示されている事が多く、検索、流入してくるユーザーをすでに刈り取っていることが考えられる。
では、Webサイトのアクセス…

アクセス数を増やす!Webマーケティングの手法

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2015/03/27

マーケティングオートメーションの役割と機能を分かりやすく解説

営業活動をしていく上で重要なのは、企業、顧客、案件の状況と情報共有である。それらを補完するシステムがSFAである。SFAは、Sales Force Automation の略であり、営業部門が主体となり、営業の支援を自動化するところに大きな目的がある。
一方、にわかにキーワードとして急激に上昇しているのが、マーケティングオートメーション(MA)だ。では、このマーケティングオー…

マーケティングオートメーションの役割と機能を分かりやすく解説

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2014/10/15

長期化する購買プロセスに対応するROMI(マーケティング費用対効果)設計法

BtoB企業のマーケティング課題は非常に多い。多くの企業は、集客活動そのものは実施している。たとえば、Webサイトはもちろん、展示会に出展し、数多くの見込み客を集めている企業も少なくはない。しかしながら、集客から獲得した見込み客が放置されている、あるいは1回のアプローチで終了しているため、結局、商談に結びついている確率は非常に低いと考えられる。たとえ、商談に結びついていたとして…

長期化する購買プロセスに対応するROMI(マーケティング費用対効果)設計法

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2014/06/05

実践!コンテンツマーケティングの始め方③ブログコンテンツを情報資産として活用する方法

コンテンツマーケティングの大きな魅力は、情報を蓄積できることだと筆者は考えています。たとえば、月に2本ブログをアップし、2年間続けたとしたら、50本近いブログが手元に集まっていることになります。あるテーマに対して、さまざまな切り口から書かれた記事が、厚みのある情報として蓄積されていくのです。コンテンツを発信する企業にとっても、そのテーマに関心を持つお客様にとっても、これは貴重な…

実践!コンテンツマーケティングの始め方③ブログコンテンツを情報資産として活用する方法

久岡 崇裕/parks

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2014/05/30

Excel管理から卒業しよう。データベースを使った効果的なリード管理とは?

御社ではリード情報の管理をどのように行っているだろうか。もし「Excelデータでリスト化したが管理できていない」状態であれば、是非、データベースでのリード情報の管理をご検討いただきたい。
データベースでのリード管理は、Excelに比べ、データの追加、更新、削除、並べ替え、集計などが容易になる。だが、リード管理はデータベースに情報を集約するだけでは意味がない、そこからスコアリン…

Excel管理から卒業しよう。データベースを使った効果的なリード管理とは?

方城友子/ワンマーケティング株式会社

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2014/05/02

【海外展示会レポート】上海の展示会で見る、日本企業が海外で戦うために必要な5つの方法とは?

4月23日に上海で開催されたチャイナプラスを視察。チャイナプラスは世界三大プラスチック成形業界の展示会の一つだ。5日間で約12万人、2,900社が出展するこの展示会と日本の展示会の違い、そして今後日本がアジア圏の展示会でどのように戦うべきかを考察した。…

【海外展示会レポート】上海の展示会で見る、日本企業が海外で戦うために必要な5つの方法とは?

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2014/02/24

実践!コンテンツマーケティングの始め方① 書くことが次々に見つかる 3つのステップ

これからの時代のBtoBマーケティングにおいて、WEBから見込み客を獲得する仕組みを構築することは欠かせない要素の1つだ。仕組みを構築する上でのコンテンツの重要性、コンテンツマーケティングに取り組むべき理由については過去の記事でも述べたが、現状、BtoB領域の専門的なコンテンツはWEB上にまだまだ多いとは言えないのが実際のところだ。
マーケティングによる案件創出が求められ始め…

実践!コンテンツマーケティングの始め方① 書くことが次々に見つかる 3つのステップ

久岡 崇裕/parks

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2013/11/28

競合多数、限りある市場の中で、売上げアップにつながる次の一手を考える。

日々、BtoB企業のマーケティング部門の方や、営業マンの方々へのマーケティング支援活動をしているが、訪問時に、お客様のマーケティングや営業活動内容を聞き、具体的な施策を提案する中で、最近、どのお客様にも共通して思うことがある。
今回の記事では、私が日頃のお客様との会話の中で感じたBtoB企業に共通する課題、そしてその課題を解決し、売上げをアップするために何をすべきかについて記…

競合多数、限りある市場の中で、売上げアップにつながる次の一手を考える。

安平 好伯/ワンマーケティング株式会社

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