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BtoBマーケティングに関する情報やノウハウ、事例などを紹介しています。

リードマネジメントに関する記事一覧

2015/07/31

BtoBマーケティングとは何か?

BtoCマーケティングとは企業対コンシューマ、つまり企業が消費者に対してモノを販売するための仕組みや活動である。一方、BtoBマーケティングとは企業対企業、つまり企業間の取引を円滑に進めるための仕組みや活動を意味する。
BtoBの購買には、BtoCと異なり感情よりも合理性が求められる。また、複雑な商流や長期間にわたる選定など、費用対効果を測定することが難しいのも特徴だ。…

BtoBマーケティングとは何か?

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2015/06/18

リードスコアリングで見込み客の有効度を見極め商談率アップをはかる方法

BtoB企業のマーケターの重要なミッションは、受注確度の高いリード(見込み客)を、より多く営業に繋げることだ。受注までのプロセスの長いBtoBでは、獲得したリードがすぐ商談に結び付くことは極めて稀であり、マーケターにはリードが購買に向けたアクションを起こすそのタイミングを見極めて営業に繋ぐことが求められる。
では、リードの状態をどう見極めるのか?今回は、有望な見込み客をマーケ…

リードスコアリングで見込み客の有効度を見極め商談率アップをはかる方法

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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2015/03/27

マーケティングオートメーションの役割と機能を分かりやすく解説

営業活動をしていく上で重要なのは、企業、顧客、案件の状況と情報共有である。それらを補完するシステムがSFAである。SFAは、Sales Force Automation の略であり、営業部門が主体となり、営業の支援を自動化するところに大きな目的がある。
一方、にわかにキーワードとして急激に上昇しているのが、マーケティングオートメーション(MA)だ。では、このマーケティングオー…

マーケティングオートメーションの役割と機能を分かりやすく解説

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2015/02/27

リードマネジメントで縦割り組織を横断!顧客本位の組織改革はマーケティング部門からはじめよう。

日本企業の組織は、長年の不況からか、失敗リスクを恐れているからか、あるいはガバナンスによる細分化からか、縦割りの組織体制になっている傾向がある。それはマーケティング部内でも同じ状況だ。企業全体としての目標は、売上向上であることは言うまでもない。ところがマーケティング部門の各担当者が同じ目標で動いているかと言えば、そうではないのが現状である。今回のブログでは、マーケティング主導で…

リードマネジメントで縦割り組織を横断!顧客本位の組織改革はマーケティング部門からはじめよう。

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2014/10/15

長期化する購買プロセスに対応するROMI(マーケティング費用対効果)設計法

BtoB企業のマーケティング課題は非常に多い。多くの企業は、集客活動そのものは実施している。たとえば、Webサイトはもちろん、展示会に出展し、数多くの見込み客を集めている企業も少なくはない。しかしながら、集客から獲得した見込み客が放置されている、あるいは1回のアプローチで終了しているため、結局、商談に結びついている確率は非常に低いと考えられる。たとえ、商談に結びついていたとして…

長期化する購買プロセスに対応するROMI(マーケティング費用対効果)設計法

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2014/05/30

Excel管理から卒業しよう。データベースを使った効果的なリード管理とは?

御社ではリード情報の管理をどのように行っているだろうか。もし「Excelデータでリスト化したが管理できていない」状態であれば、是非、データベースでのリード情報の管理をご検討いただきたい。
データベースでのリード管理は、Excelに比べ、データの追加、更新、削除、並べ替え、集計などが容易になる。だが、リード管理はデータベースに情報を集約するだけでは意味がない、そこからスコアリン…

Excel管理から卒業しよう。データベースを使った効果的なリード管理とは?

方城友子/ワンマーケティング株式会社

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2013/07/24

顧客管理から個客管理へ。知っておきたい正しいリードの管理方法とタッチポイント

御社は顧客、あるいはリード(見込み客)管理をどのように実施しているだろう?
私がお客様と日々接する中で感じるのは、リードの管理の方法で悩んでいる方はとても多いということ。BtoB企業にとって、リード(見込み客)、顧客の状況を把握することは、未来の可能性を広げるために必ず必要なことであろう。
そこで今回は、正しいリードの管理方法とそのタッチポイントについて解説したいと思う。…

顧客管理から個客管理へ。知っておきたい正しいリードの管理方法とタッチポイント

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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