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レビットに関する記事一覧

2014/10/24

モノ価値からコト価値へ。 BtoB企業が顧客に選ばれる理由と訴求方法とは?

「製品・サービスの価値をどう訴求するか?」これはBtoB企業が存続していくための大きなテーマの1つだ。
ものづくりを強みに成長を遂げてきた経緯もあり、BtoB企業では、展示会やWEBサイトで製品・サービスの機能や仕様面での訴求がされることが多い。しかし、それはあくまで売り手視点での話。買い手側にとって、そのような訴求は果たして価値が高いのだろうか?
市場競争がより激化し、モ…

モノ価値からコト価値へ。 BtoB企業が顧客に選ばれる理由と訴求方法とは?

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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