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営業 役割に関する記事一覧

2015/03/16

新規顧客開拓の課題はコンテンツマーケティングで解決!営業効率を向上させる方法

営業の重要な役割として新規顧客開拓という業務がある。しかしその営業コストは、既存営業にかかる経費の5倍以上かかると言われている。
実際に当社がまだ営業主体で動いていた頃は、営業コストが相当かかっており、新規顧客の獲得は100件に1件くらいの確率で、さらに、そこから継続したお付き合いができるのは、5件に1件あるかどうか、というレベルだった。このように考えると如何に新規顧客開拓が…

新規顧客開拓の課題はコンテンツマーケティングで解決!営業効率を向上させる方法

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2014/10/30

いまこそ、営業改革!営業戦略の見直しを飛躍させる一手とは?

本ブログでは、今起こっている営業の現場の実情を明らかにし、どのように営業改革を進めていくべきかを考えたい。
日本のBtoB企業は今まで、営業力に依存するところが大きい。その結果、ユーザーの仕様に合わせた摺り合わせ技術と小ロット多品種のモノづくり力は世界と比べても平均値が高い。ところが、今まで柱となっていた営業力に翳りが見え始めている。その翳りとは何か?…

いまこそ、営業改革!営業戦略の見直しを飛躍させる一手とは?

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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