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営業戦略に関する記事一覧

2015/06/01

営業のワークスタイルを変革する方法

営業所の統廃合や人的削減、サポート体制の合理化などから、法人営業を取り巻く環境はますます厳しさを増している。とくに人的リソースが不足していると言われている中で、さらなる売り上げ拡大を目指すには、既存顧客、新規見込み客へどのようにアプローチしていくべきだろうか?
従来の方法論でのアプローチでは到底無理があり、営業のワークスタイルそのものの変革が急務である。ワンマーケティングはB…

営業のワークスタイルを変革する方法

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2015/03/16

新規顧客開拓の課題はコンテンツマーケティングで解決!営業効率を向上させる方法

営業の重要な役割として新規顧客開拓という業務がある。しかしその営業コストは、既存営業にかかる経費の5倍以上かかると言われている。
実際に当社がまだ営業主体で動いていた頃は、営業コストが相当かかっており、新規顧客の獲得は100件に1件くらいの確率で、さらに、そこから継続したお付き合いができるのは、5件に1件あるかどうか、というレベルだった。このように考えると如何に新規顧客開拓が…

新規顧客開拓の課題はコンテンツマーケティングで解決!営業効率を向上させる方法

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2015/01/16

SFAはなぜ失敗するのか?日報管理をやめて、案件管理を始めよう

営業支援システムとして、BtoBにおいても広く普及しているSFA(Sales Force Automation)。しかし、営業活動の効率化、業務改善を目的として導入した企業のうち、SFAを活用できている企業は稀であり、多くの企業ではその運用に関して問題を抱えている。
なぜSFAは失敗するのか?その問題点と解決するための考え方について言及したい。…

SFAはなぜ失敗するのか?日報管理をやめて、案件管理を始めよう

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2014/10/30

いまこそ、営業改革!営業戦略の見直しを飛躍させる一手とは?

本ブログでは、今起こっている営業の現場の実情を明らかにし、どのように営業改革を進めていくべきかを考えたい。
日本のBtoB企業は今まで、営業力に依存するところが大きい。その結果、ユーザーの仕様に合わせた摺り合わせ技術と小ロット多品種のモノづくり力は世界と比べても平均値が高い。ところが、今まで柱となっていた営業力に翳りが見え始めている。その翳りとは何か?…

いまこそ、営業改革!営業戦略の見直しを飛躍させる一手とは?

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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