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展示会 効果測定に関する記事一覧

2015/02/13

展示会やWebサイトの費用対効果(ROMI)の測定が難しい理由とその解決法

BtoCとは異なり、BtoB企業の場合、展示会やWebサイトなどのマーケティングにかかる費用対効果が見えにくい環境にある。近年では各企業でも、費用対効果の重要性が問われているが、様々な要因から、その測定を諦めている担当者の方も多いのではないだろうか?
今回のブログでは、BtoB企業におけるマーケティング費用対効果(ROMI)の算出方法をご紹介したいと思う。…

展示会やWebサイトの費用対効果(ROMI)の測定が難しい理由とその解決法

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2014/04/24

絶対成功する展示会出展とは?展示会から顧客を獲得するための4つのポイント【後編】

前回は、見込客獲得を最大化させる「集客」、そして集めた見込客を見極めていく「選別」のお話をしました。選別された見込客は営業にエスカレーションしたり、テレコールで反応を確認していきます。今回は、選別後の見込客をどのように対処し、どうやって効果や成果を出していくのか?というお話になります。
※同じ内容のセミナー資料を公開しております。詳細は記事の最後をご確認ください。…

絶対成功する展示会出展とは?展示会から顧客を獲得するための4つのポイント【後編】

安平 好伯/ワンマーケティング株式会社

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2014/04/01

絶対成功する展示会出展とは?展示会から顧客を獲得するための4つのポイント【前編】

顧客創造は、企業を持続していくために永久的に必要な活動であり、「展示会出展」も、そのための重要なマーケティング施策の一つです。多くのBtoB企業様が展示会出展をされていると思われますが、展示会出展には小間費用をはじめ、装飾費や人件費などかなりの費用がかかるわりに、なかなか効果や成果が見えないという企業は多いようです。それにはもちろん理由があり、BtoBマーケティングにおける「展…

絶対成功する展示会出展とは?展示会から顧客を獲得するための4つのポイント【前編】

安平 好伯/ワンマーケティング株式会社

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2013/11/20

展示会のブース出展を成功させるための4つの検討事項とその準備

BtoB企業にとって、展示会へのブース出展は非常に重要なマーケティング手段の一つだ。それにも関わらず議論の多くの時間が、ブース装飾、デザインの議題になっている傾向が強い。その結果として、今年のブースのデザインは良かった、悪かったという議論になってしまい、本当の意味での展示会のブース出展の目的を見失っている傾向が強い。BtoB企業にとって展示会へのブース出展は、多くの見込客と接す…

展示会のブース出展を成功させるための4つの検討事項とその準備

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2013/08/19

かかったコストをムダに終わらせない!展示会を成功に導く7つの方法

BtoBマーケティング施策における予算の中でも、かなりの割合を占める展示会。
その展示会の効果測定に頭を悩ますマーケティング担当者は多いのではなかろうか。効果測定ができないために、結果として業者選定方法も曖昧で、見た目だけで選んでいるケースも少なくない。展示会出展の意義を改めて考え、目的と目標、そして結果を定量化していくことの重要性を本ブログで説きたいと思う。
最後に効果測…

かかったコストをムダに終わらせない!展示会を成功に導く7つの方法

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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