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BtoBマーケティングに関する情報やノウハウ、事例などを紹介しています。

展示会マーケティングに関する記事一覧

2015/05/01

BtoB企業が展示会から新規顧客を獲得するためのマーケティング戦略3つのポイント

「展示会来場者の95%は情報収集が目的である」というデータがある。すなわち、100人中5人程度しか、購入を検討しているリード(見込み客)はいないということだ。
購入を目的として展示会へ来場している見込み客は、BtoB特有の長い購買プロセスにおいて、タイミングよく選定段階にいるイマスグのお客様だ。一方で多くの来場者は、情報収集を目的とした購買には遠いリードばかりである。
しか…

BtoB企業が展示会から新規顧客を獲得するためのマーケティング戦略3つのポイント

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2015/03/05

展示会のブース設営に役立つ5つのフレームワーク

展示会のブースを設営するにあたり、まず担当者は、企画・運営側と来場者側とでは、それぞれの関心事に大きな隔たりがあることを理解しなければならない。多くの企業が陥りがちなのが、ついデザインの方に全体的な意識がいくあまり、来場者の関心、テーマはどこにあるのか?何を探しているのか?を考慮していないということだ。
来場者はどういう属性で、何に悩み、何を解決したいか?これらを主眼においた…

展示会のブース設営に役立つ5つのフレームワーク

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2015/01/29

【速報】マーケティングオートメーション一色だったマーケティングテクノロジーフェア2015。

マーケティングテクノロジーフェアとは、大きくEC関連、そしてBtoB向けのマーケティングツールやサービスベンダーが一堂に集まる展示会だ。
今年で3回目となる展示会のテーマは、言わずもがなマーケティングオートメーション(MA)だ。昨年よりもプレイヤーが増え、MAツールの可能性を見極めようと多くの方が来場している様子はレポートの写真でも伝わってくるだろう。今回のブログでは、その会…

【速報】マーケティングオートメーション一色だったマーケティングテクノロジーフェア2015。

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2015/01/08

ブースデザインありきの議論はもうやめよう。成功する展示ブースのあるべき姿とは?

展示会に出展しているBtoB企業は、展示会への出展目的や目標設定に対して、悩んでいることが多い。そして最近では、そもそも出展することに対する本質的な議論をなされることが増えている。その理由は、展示会が売り上げに貢献しているか否かを追求されると、多くの場合、分からないとしか答えられないからだ。
確かに展示会は多くのコストを費やす。そのコストに対して、見合う効果を見出せないでいる…

ブースデザインありきの議論はもうやめよう。成功する展示ブースのあるべき姿とは?

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2014/06/27

オリエン資料テンプレ付!展示会を失敗させないためのオリエンテーション資料の作り方

7月以降大きな展示会が続くが、展示会を成功させるためには、どのような施策をしなければいけないか。それを検討する際に初めの重要なアクションが、オリエンテーションだ。展示会実施をサポートする側にとっても、クライアントと情報を共有する場 “オリエンテーション” は、重要な儀式といえる。
しかしながら、多くのオリエンテーションは形骸化し、スタートから共有されずにそのまま展示会終了とい…

オリエン資料テンプレ付!展示会を失敗させないためのオリエンテーション資料の作り方

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2014/05/02

【海外展示会レポート】上海の展示会で見る、日本企業が海外で戦うために必要な5つの方法とは?

4月23日に上海で開催されたチャイナプラスを視察。チャイナプラスは世界三大プラスチック成形業界の展示会の一つだ。5日間で約12万人、2,900社が出展するこの展示会と日本の展示会の違い、そして今後日本がアジア圏の展示会でどのように戦うべきかを考察した。…

【海外展示会レポート】上海の展示会で見る、日本企業が海外で戦うために必要な5つの方法とは?

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2014/04/24

絶対成功する展示会出展とは?展示会から顧客を獲得するための4つのポイント【後編】

前回は、見込客獲得を最大化させる「集客」、そして集めた見込客を見極めていく「選別」のお話をしました。選別された見込客は営業にエスカレーションしたり、テレコールで反応を確認していきます。今回は、選別後の見込客をどのように対処し、どうやって効果や成果を出していくのか?というお話になります。
※同じ内容のセミナー資料を公開しております。詳細は記事の最後をご確認ください。…

絶対成功する展示会出展とは?展示会から顧客を獲得するための4つのポイント【後編】

安平 好伯/ワンマーケティング株式会社

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2014/04/01

絶対成功する展示会出展とは?展示会から顧客を獲得するための4つのポイント【前編】

顧客創造は、企業を持続していくために永久的に必要な活動であり、「展示会出展」も、そのための重要なマーケティング施策の一つです。多くのBtoB企業様が展示会出展をされていると思われますが、展示会出展には小間費用をはじめ、装飾費や人件費などかなりの費用がかかるわりに、なかなか効果や成果が見えないという企業は多いようです。それにはもちろん理由があり、BtoBマーケティングにおける「展…

絶対成功する展示会出展とは?展示会から顧客を獲得するための4つのポイント【前編】

安平 好伯/ワンマーケティング株式会社

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2014/02/03

リードナーチャリングが必要な理由と進め方

リードナーチャリングとは、BtoB特有の長い商流の中で、見込み客を育成し、自社の製品・サービスを購入してもらうためのマーケティング活動である。BtoB企業による購買はタイミングが全てであり、ソノトキが来るまで、いかに見込み客に対して継続的かつ良質な接点を作り出していくことができるかが、BtoBマーケティングにおいて重要である。
多くのBtoB企業が、展示会なとで溜め込んだ見込…

リードナーチャリングが必要な理由と進め方

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2013/11/20

展示会のブース出展を成功させるための4つの検討事項とその準備

BtoB企業にとって、展示会へのブース出展は非常に重要なマーケティング手段の一つだ。それにも関わらず議論の多くの時間が、ブース装飾、デザインの議題になっている傾向が強い。その結果として、今年のブースのデザインは良かった、悪かったという議論になってしまい、本当の意味での展示会のブース出展の目的を見失っている傾向が強い。BtoB企業にとって展示会へのブース出展は、多くの見込客と接す…

展示会のブース出展を成功させるための4つの検討事項とその準備

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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