トップ
 > BtoBマーケティングラボ
 > 新規開拓に関する記事一覧

BtoB Marketing LAB.

follow us in feedly

BtoBマーケティングに関する情報やノウハウ、事例などを紹介しています。

新規開拓に関する記事一覧

2015/12/02

Webサイトで新規開拓!顧客情報を獲得するための5つの関門

新規開拓は、企業にとって永続的な存続をかけた非常に重要な活動の一つである。
BtoB企業の場合、新規開拓に向けた主要なきっかけづくりは展示会やWebサイトだろう。これらから獲得するリード(見込み客)数を最大化することが効果的なマーケティング戦略の第一歩だ。
Webサイトからリード情報を獲得するには、フォームから情報を入力していただくための入口が必要だが、BtoB企業のWeb…

Webサイトで新規開拓!顧客情報を獲得するための5つの関門

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

2015/06/01

営業のワークスタイルを変革する方法

営業所の統廃合や人的削減、サポート体制の合理化などから、法人営業を取り巻く環境はますます厳しさを増している。とくに人的リソースが不足していると言われている中で、さらなる売り上げ拡大を目指すには、既存顧客、新規見込み客へどのようにアプローチしていくべきだろうか?
従来の方法論でのアプローチでは到底無理があり、営業のワークスタイルそのものの変革が急務である。ワンマーケティングはB…

営業のワークスタイルを変革する方法

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

2015/03/16

新規顧客開拓の課題はコンテンツマーケティングで解決!営業効率を向上させる方法

営業の重要な役割として新規顧客開拓という業務がある。しかしその営業コストは、既存営業にかかる経費の5倍以上かかると言われている。
実際に当社がまだ営業主体で動いていた頃は、営業コストが相当かかっており、新規顧客の獲得は100件に1件くらいの確率で、さらに、そこから継続したお付き合いができるのは、5件に1件あるかどうか、というレベルだった。このように考えると如何に新規顧客開拓が…

新規顧客開拓の課題はコンテンツマーケティングで解決!営業効率を向上させる方法

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

2014/12/22

BtoB企業の自社セミナー、集客方法とそのポイントとは?

新規見込み客の集客活動として、または確度が低い見込み客を育成し、ターゲットを絞る活動として、セミナーは有効な手段だ。セミナーを開催する上で、担当者が考察すべきポイントはいくつもあるが、そのうちの1つがセミナーへの集客手段である。
セミナーには、大きく新規見込み客獲得とリードナーチャリングの2つの目的があるが、今回の記事では、新規見込み客獲得を目的としたセミナーを開催する際に、…

BtoB企業の自社セミナー、集客方法とそのポイントとは?

方城友子/ワンマーケティング株式会社

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

2014/10/30

いまこそ、営業改革!営業戦略の見直しを飛躍させる一手とは?

本ブログでは、今起こっている営業の現場の実情を明らかにし、どのように営業改革を進めていくべきかを考えたい。
日本のBtoB企業は今まで、営業力に依存するところが大きい。その結果、ユーザーの仕様に合わせた摺り合わせ技術と小ロット多品種のモノづくり力は世界と比べても平均値が高い。ところが、今まで柱となっていた営業力に翳りが見え始めている。その翳りとは何か?…

いまこそ、営業改革!営業戦略の見直しを飛躍させる一手とは?

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

2013/11/12

新規顧客獲得戦略!見込み客を効果的に活用するための営業とマーケティングの役割とは?

BtoB企業において新規顧客の獲得は、既存顧客との関係性向上と並ぶ、企業の命題であり、生命線である。しかし、多くのBtoB企業が「新規顧客を思うように開拓できていない」という課題を抱えているのが現状だ。なぜ、新規顧客をなかなか開拓できないのか?インターネットによる情報量の変化、それに伴う顧客の購買行動の変化、製品・サービスのコモディティ化など多くの要因があるが、そこには企業内の…

新規顧客獲得戦略!見込み客を効果的に活用するための営業とマーケティングの役割とは?

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

企業の売上に貢献するBtoBマーケティングソリューションツール『mabot』


BtoB企業マーケティング担当向け お役立ち資料ダウンロード
資料の詳細情報はこちら


コンテンツマーケティング実践ガイドをダウンロードする

PAGE TOP