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見込み客 獲得に関する記事一覧

2015/12/02

Webサイトで新規開拓!顧客情報を獲得するための5つの関門

新規開拓は、企業にとって永続的な存続をかけた非常に重要な活動の一つである。
BtoB企業の場合、新規開拓に向けた主要なきっかけづくりは展示会やWebサイトだろう。これらから獲得するリード(見込み客)数を最大化することが効果的なマーケティング戦略の第一歩だ。
Webサイトからリード情報を獲得するには、フォームから情報を入力していただくための入口が必要だが、BtoB企業のWeb…

Webサイトで新規開拓!顧客情報を獲得するための5つの関門

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2015/06/01

営業のワークスタイルを変革する方法

営業所の統廃合や人的削減、サポート体制の合理化などから、法人営業を取り巻く環境はますます厳しさを増している。とくに人的リソースが不足していると言われている中で、さらなる売り上げ拡大を目指すには、既存顧客、新規見込み客へどのようにアプローチしていくべきだろうか?
従来の方法論でのアプローチでは到底無理があり、営業のワークスタイルそのものの変革が急務である。ワンマーケティングはB…

営業のワークスタイルを変革する方法

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2015/05/15

成果を出すコンテンツマーケティング戦略。BtoB企業のブログの書き方とは?

コンテンツマーケティングは、展示会や広告に比べ低コストで効果を得ることができるBtoB企業にとって重要なマーケティング戦略だ。弊社では自社での実践はもちろん、BtoB企業のコンテンツマーケティング支援をサービスの1つとして実施しているが、成果を出すコンテンツマーケティングの主軸であり、どの企業でも取り組みやすいのが企業ブログだ。今後、ブログを始めたい方に向けて、今回はBtoB企…

成果を出すコンテンツマーケティング戦略。BtoB企業のブログの書き方とは?

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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2014/12/22

BtoB企業の自社セミナー、集客方法とそのポイントとは?

新規見込み客の集客活動として、または確度が低い見込み客を育成し、ターゲットを絞る活動として、セミナーは有効な手段だ。セミナーを開催する上で、担当者が考察すべきポイントはいくつもあるが、そのうちの1つがセミナーへの集客手段である。
セミナーには、大きく新規見込み客獲得とリードナーチャリングの2つの目的があるが、今回の記事では、新規見込み客獲得を目的としたセミナーを開催する際に、…

BtoB企業の自社セミナー、集客方法とそのポイントとは?

方城友子/ワンマーケティング株式会社

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2014/07/08

BtoB企業のコンテンツマーケティング事例 11選!コンテンツ作成に取り組むべき理由とその効果。

弊社ではWEBサイトの活用に、更新性のあるコンテンツが重要だと考えている。しかしコンテンツマーケティングに取り組んでいるBtoB企業は、まだそんなに多くないだろう。その理由は、そもそもWEBから顧客を獲得できるのか懐疑的であったり、実際にどのように取り組めばいいのかわからないからではないだろうか?
今回はコンテンツマーケティングに今すぐ取り組むべき理由と、実際にコンテンツマー…

BtoB企業のコンテンツマーケティング事例 11選!コンテンツ作成に取り組むべき理由とその効果。

方城友子/ワンマーケティング株式会社

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2013/10/31

見込み客から選ばれ続ける企業へ。BtoB企業のインバウンドマーケティングの進め方

最近は以前にも増してBtoB企業でもWEBを利用した施策が多く見られるようになってきた。時代の流れに合わせ、少しづつ企業やマーケティングの在り方も変わっていく中で、BtoB企業のリード獲得施策は今後どのように変化していくのだろうか?
今回は、事例も交えながら、これからのインバウンドマーケティングの展開について考察していきたいと思う。…

見込み客から選ばれ続ける企業へ。BtoB企業のインバウンドマーケティングの進め方

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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