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BtoBマーケティングに関する情報やノウハウ、事例などを紹介しています。

顧客ニーズに関する記事一覧

2014/09/08

テレコールでのリードナーチャリング!展示会後のテレコールを効果的に行うには?

BtoB企業では、展示会の開催や、自社Webサイトの運営などで、集客活動を行い、集めた見込み客を選別、育成し、顧客化していく。しかし、この過程の中で見込み客を顧客化できず、悩んでいるマーケティング担当者は多いのではないだろうか。
顧客化できない大きな原因は、集客した見込み客に対して「適切なセグメンテーション、リードナーチャリングができていない」からである。
そこで今回の記事…

テレコールでのリードナーチャリング!展示会後のテレコールを効果的に行うには?

方城友子/ワンマーケティング株式会社

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2014/05/30

Excel管理から卒業しよう。データベースを使った効果的なリード管理とは?

御社ではリード情報の管理をどのように行っているだろうか。もし「Excelデータでリスト化したが管理できていない」状態であれば、是非、データベースでのリード情報の管理をご検討いただきたい。
データベースでのリード管理は、Excelに比べ、データの追加、更新、削除、並べ替え、集計などが容易になる。だが、リード管理はデータベースに情報を集約するだけでは意味がない、そこからスコアリン…

Excel管理から卒業しよう。データベースを使った効果的なリード管理とは?

方城友子/ワンマーケティング株式会社

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2014/01/15

マーケティング活動を再構築!案件創出までのフローとマーケティング活動のKPIを知ろう。

BtoB企業の多くは、顧客創造を営業が担ってきた。しかし昨今、大きく4つの要因により、営業による顧客創造が難しい状況といえよう。
1つ目の要因は、営業にとって、目先の売上が重要であること。2つ目の要因は、現状の営業活動以外に、顧客を育てる時間が無いこと。3つ目の要因は、人により見込み客の状況に先入観が生じること。4つ目の要因は、営業マンに頼らなくとも情報収集が容易になったこと…

マーケティング活動を再構築!案件創出までのフローとマーケティング活動のKPIを知ろう。

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2013/12/26

BtoBマーケティングのWEBサイト活用。マーケティングメディアとしてのWEBサイトとは?

売り上げの伸び悩みに苦しんでいるBtoB企業はとても多い。マーケティングの重要性は理解され始めているものの、まだまだ営業主体のBtoB企業において、マーケティングの中枢として、WEBサイトを活用するという概念は浸透しているとは言えないのではないだろうか?
そこで今回はマーケティングにおけるWEBサイトの在り方、重要性を解説したい。

BtoBマーケティングのWEBサイト活用。マーケティングメディアとしてのWEBサイトとは?

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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2013/08/19

かかったコストをムダに終わらせない!展示会を成功に導く7つの方法

BtoBマーケティング施策における予算の中でも、かなりの割合を占める展示会。
その展示会の効果測定に頭を悩ますマーケティング担当者は多いのではなかろうか。効果測定ができないために、結果として業者選定方法も曖昧で、見た目だけで選んでいるケースも少なくない。展示会出展の意義を改めて考え、目的と目標、そして結果を定量化していくことの重要性を本ブログで説きたいと思う。
最後に効果測…

かかったコストをムダに終わらせない!展示会を成功に導く7つの方法

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2013/08/09

BtoBマーケティングの理想と現実。マーケティングのヒントは消費者にあり!?

私たちワンマーケティングがBtoB企業様のマーケティングに携わらせて頂く中でよく感じることの一つが、BtoBゆえのマーケティング施策に悩んでいるマーケッターはとても多いという事実だ。
今回の記事では、企業としての在り方、マーケティングの方向性を再考していただくきっかけになればと思い、BtoBマーケティングの考え方に焦点を当てた記事をお届けしたい。我が社でもこの考え方は常に意識…

BtoBマーケティングの理想と現実。マーケティングのヒントは消費者にあり!?

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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