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BANT条件に関する記事一覧

2015/06/18

リードスコアリングで見込み客の有効度を見極め商談率アップをはかる方法

BtoB企業のマーケターの重要なミッションは、受注確度の高いリード(見込み客)を、より多く営業に繋げることだ。受注までのプロセスの長いBtoBでは、獲得したリードがすぐ商談に結び付くことは極めて稀であり、マーケターにはリードが購買に向けたアクションを起こすそのタイミングを見極めて営業に繋ぐことが求められる。
では、リードの状態をどう見極めるのか?今回は、有望な見込み客をマーケ…

リードスコアリングで見込み客の有効度を見極め商談率アップをはかる方法

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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2014/04/22

サイト集客がゴールではない。見込み客情報を獲得する「CTA(Call To Action)」の作り方。

御社のWEBサイトは、「とりあえず」企業や商品の情報を掲載するだけになっていないだろうか。WEBサイトの目的は集客だけではない。集客した訪問者の情報を獲得し、次のコミュニケーションへと繋げることが重要である。今回は、WEBサイト訪問者自らが行動を起こしたくなるようなCTA(Call To Action)について、またその改善案を説明する。…

サイト集客がゴールではない。見込み客情報を獲得する「CTA(Call To Action)」の作り方。

方城友子/ワンマーケティング株式会社

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2014/04/01

絶対成功する展示会出展とは?展示会から顧客を獲得するための4つのポイント【前編】

顧客創造は、企業を持続していくために永久的に必要な活動であり、「展示会出展」も、そのための重要なマーケティング施策の一つです。多くのBtoB企業様が展示会出展をされていると思われますが、展示会出展には小間費用をはじめ、装飾費や人件費などかなりの費用がかかるわりに、なかなか効果や成果が見えないという企業は多いようです。それにはもちろん理由があり、BtoBマーケティングにおける「展…

絶対成功する展示会出展とは?展示会から顧客を獲得するための4つのポイント【前編】

安平 好伯/ワンマーケティング株式会社

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2013/09/06

真の有効回答を導き出す方法! 展示会のアンケート設計における重要な3つのポイント

展示会に出展している企業であれば、多くが実施しているブース来場者へのアンケート。
リード(見込み客)を獲得する上でも、展示会の効果を測る上でも、マーケティングの視点から見てアンケートは非常に重要な施策である。今回の記事では、真の有効回答を引き出すためのアンケート設計のポイントについてまとめてみた。…

真の有効回答を導き出す方法! 展示会のアンケート設計における重要な3つのポイント

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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2013/08/19

かかったコストをムダに終わらせない!展示会を成功に導く7つの方法

BtoBマーケティング施策における予算の中でも、かなりの割合を占める展示会。
その展示会の効果測定に頭を悩ますマーケティング担当者は多いのではなかろうか。効果測定ができないために、結果として業者選定方法も曖昧で、見た目だけで選んでいるケースも少なくない。展示会出展の意義を改めて考え、目的と目標、そして結果を定量化していくことの重要性を本ブログで説きたいと思う。
最後に効果測…

かかったコストをムダに終わらせない!展示会を成功に導く7つの方法

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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