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BtoBマーケティングに関する記事一覧

2016/10/18

3分で分かるアカウントベースドマーケティング(ABM)の基礎

アカウントベースドマーケティング(ABM)とは、法人企業が営業アプローチする対象としてポテンシャルのある企業であるかどうかを見極め、そのターゲティングされた企業に紐づく見込み客に対して、面で攻略するマーケティング手法のことだ。

ここ2、3年、リード(個人)へのアプローチの重要性を説いてきていたが、実務を行なうマーケターたちは、リード情報だけを見てても将来の優良顧客となりう…

3分で分かるアカウントベースドマーケティング(ABM)の基礎

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2015/12/25

今年一番読まれた記事は?BtoBマーケティングラボ2015年まとめ

2015年も残すところあと僅かとなりました。BtoBマーケティングラボも運営開始から約2年半が経過し、自社での運用を通して、改めてコンテンツがマーケティング活動にもたらす効果を実感しています。
今回は、2015年最後の締めくくりとして、今年1年間でアクセスの多かった記事をランキング形式でご紹介します。

今年一番読まれた記事は?BtoBマーケティングラボ2015年まとめ

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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2015/12/15

2015年マーケティングオートメーションプラットフォームガイド(後編) 〜Marketo、Pardot 、Act-On〜

日本の企業にも、マーケティングオートメーションツールの導入、もしくは検討を進める企業が増えています。今後は、よりベンダーも群雄割拠な状態が進んでいくでしょう。

前回の記事では、海外でのマーケティングオートメーションの評価とベンダー2社の評価についてご紹介しました。
今回は、前編に引き続き、Marketoなど、日本でも注目を浴びている3社のマーケティングオートメーションベ…

2015年マーケティングオートメーションプラットフォームガイド(後編) 〜Marketo、Pardot 、Act-On〜

Shohei Toguri

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2015/12/10

2015年マーケティングオートメーションプラットフォームガイド(前編) 〜Oracle(旧Eloqua)、HubSpot〜

急激なテクノロジーの発展により、マーケティングオートメーションを開発し販売するベンダーが独立系、非独立系を含め増加しています。

マーケティングオートメーションの導入と運用を成功させるには、自社の課題が明確であることが大前提です。そして、その課題を解決するための手段としてマーケティングオートメーションが存在しており、目的を達成するためにメールや、リストセグメンテーション、ス…

2015年マーケティングオートメーションプラットフォームガイド(前編) 〜Oracle(旧Eloqua)、HubSpot〜

Shohei Toguri

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2015/11/11

顧客エンゲージメントを実践するための3つの掛け算

2014年3月にマルケトが日本国内に参入して以降、にわかに広がりつつあるエンゲージメントマーケティング。
エンゲージメントとは、直訳すると「約束」だが、マーケティング的には、「きずな」や「関わり」という意味で使われる。
BtoB取引きにおいても、当然ながら顧客との信頼関係を醸成していくことが求められる。
では、顧客とのエンゲージメントをどのように構築していくべきか?
今…

顧客エンゲージメントを実践するための3つの掛け算

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2015/08/10

マーケティングオートメーションとは?マーケターが自動化できること、できないこと

現在日本のマーケティング関係者の中でも『マーケティング活動の自動化(マーケティングオートメーション)をどのようにすべきか』という議論が多くされてきているように感じます。
企業や業種、B2BまたはB2Cなどにより規模や実情は様々ですが、インターネットやモバイルの普及によりマーケターがしなくてはいけない新しい仕事が増え、また展示会やイベントなどの“従来型マーケティング(フィールド…

マーケティングオートメーションとは?マーケターが自動化できること、できないこと

Shohei Toguri

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2015/07/31

BtoBマーケティングとは何か?

BtoCマーケティングとは企業対コンシューマ、つまり企業が消費者に対してモノを販売するための仕組みや活動である。一方、BtoBマーケティングとは企業対企業、つまり企業間の取引を円滑に進めるための仕組みや活動を意味する。
BtoBの購買には、BtoCと異なり感情よりも合理性が求められる。また、複雑な商流や長期間にわたる選定など、費用対効果を測定することが難しいのも特徴だ。…

BtoBマーケティングとは何か?

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2015/06/18

リードスコアリングで見込み客の有効度を見極め商談率アップをはかる方法

BtoB企業のマーケターの重要なミッションは、受注確度の高いリード(見込み客)を、より多く営業に繋げることだ。受注までのプロセスの長いBtoBでは、獲得したリードがすぐ商談に結び付くことは極めて稀であり、マーケターにはリードが購買に向けたアクションを起こすそのタイミングを見極めて営業に繋ぐことが求められる。
では、リードの状態をどう見極めるのか?今回は、有望な見込み客をマーケ…

リードスコアリングで見込み客の有効度を見極め商談率アップをはかる方法

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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2015/05/15

成果を出すコンテンツマーケティング戦略。BtoB企業のブログの書き方とは?

コンテンツマーケティングは、展示会や広告に比べ低コストで効果を得ることができるBtoB企業にとって重要なマーケティング戦略だ。弊社では自社での実践はもちろん、BtoB企業のコンテンツマーケティング支援をサービスの1つとして実施しているが、成果を出すコンテンツマーケティングの主軸であり、どの企業でも取り組みやすいのが企業ブログだ。今後、ブログを始めたい方に向けて、今回はBtoB企…

成果を出すコンテンツマーケティング戦略。BtoB企業のブログの書き方とは?

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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2015/05/01

BtoB企業が展示会から新規顧客を獲得するためのマーケティング戦略3つのポイント

「展示会来場者の95%は情報収集が目的である」というデータがある。すなわち、100人中5人程度しか、購入を検討しているリード(見込み客)はいないということだ。
購入を目的として展示会へ来場している見込み客は、BtoB特有の長い購買プロセスにおいて、タイミングよく選定段階にいるイマスグのお客様だ。一方で多くの来場者は、情報収集を目的とした購買には遠いリードばかりである。
しか…

BtoB企業が展示会から新規顧客を獲得するためのマーケティング戦略3つのポイント

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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