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KGI KPIに関する記事一覧

2015/12/02

Webサイトで新規開拓!顧客情報を獲得するための5つの関門

新規開拓は、企業にとって永続的な存続をかけた非常に重要な活動の一つである。
BtoB企業の場合、新規開拓に向けた主要なきっかけづくりは展示会やWebサイトだろう。これらから獲得するリード(見込み客)数を最大化することが効果的なマーケティング戦略の第一歩だ。
Webサイトからリード情報を獲得するには、フォームから情報を入力していただくための入口が必要だが、BtoB企業のWeb…

Webサイトで新規開拓!顧客情報を獲得するための5つの関門

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2015/04/17

Webサイトの改善はなぜ、うまくいかない?~改善の第一歩はGoogleアナリティクスの正しい設定から~基本編

長年、Webサイトの改善に取り組まれているものの、なかなか思うような成果が出ないといった企業様は多いのではないでしょうか?
今回は、BtoB領域での大規模サイト解析など、数多くの企業サイトを解析してきた経験から、Webサイトの改善がうまくいかないスパイラルと、改善活動に重要な役割を果たすGoogleアナリティクスの設定の問題について解説させていただきます。…

Webサイトの改善はなぜ、うまくいかない?~改善の第一歩はGoogleアナリティクスの正しい設定から~基本編

中村 修一/アネモネ

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2015/02/13

展示会やWebサイトの費用対効果(ROMI)の測定が難しい理由とその解決法

BtoCとは異なり、BtoB企業の場合、展示会やWebサイトなどのマーケティングにかかる費用対効果が見えにくい環境にある。近年では各企業でも、費用対効果の重要性が問われているが、様々な要因から、その測定を諦めている担当者の方も多いのではないだろうか?
今回のブログでは、BtoB企業におけるマーケティング費用対効果(ROMI)の算出方法をご紹介したいと思う。…

展示会やWebサイトの費用対効果(ROMI)の測定が難しい理由とその解決法

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2014/11/04

マーケティング活動の最適解を導き出すKPIの設定法

BtoB企業が抱えるマーケティングの課題の中でも、その成果の見えにくさは一つの大きな課題だ。
なぜマーケティングの成果は見えにくいのか?そして、営業のように、売上という目に見える形ではわかりにくいマーケティングの成果・貢献度をどのように算出すべきなのか?今回の記事では、マーケティング活動の貢献度を見極めるKPIの考え方と設定法について解説したい。…

マーケティング活動の最適解を導き出すKPIの設定法

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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2014/10/15

長期化する購買プロセスに対応するROMI(マーケティング費用対効果)設計法

BtoB企業のマーケティング課題は非常に多い。多くの企業は、集客活動そのものは実施している。たとえば、Webサイトはもちろん、展示会に出展し、数多くの見込み客を集めている企業も少なくはない。しかしながら、集客から獲得した見込み客が放置されている、あるいは1回のアプローチで終了しているため、結局、商談に結びついている確率は非常に低いと考えられる。たとえ、商談に結びついていたとして…

長期化する購買プロセスに対応するROMI(マーケティング費用対効果)設計法

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2014/01/15

マーケティング活動を再構築!案件創出までのフローとマーケティング活動のKPIを知ろう。

BtoB企業の多くは、顧客創造を営業が担ってきた。しかし昨今、大きく4つの要因により、営業による顧客創造が難しい状況といえよう。
1つ目の要因は、営業にとって、目先の売上が重要であること。2つ目の要因は、現状の営業活動以外に、顧客を育てる時間が無いこと。3つ目の要因は、人により見込み客の状況に先入観が生じること。4つ目の要因は、営業マンに頼らなくとも情報収集が容易になったこと…

マーケティング活動を再構築!案件創出までのフローとマーケティング活動のKPIを知ろう。

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2013/10/16

ユーザー行動の仮説をアクセス解析運用へ落とし込む方法 ~ダイアグラムシートですべて解決!~

今回の記事は、全3回に渡り、アネモネ代表、中村修一氏に寄稿いただいた「アクセス解析運用がうまくいかない原因とその進め方」の第3部だ。
これまで、アクセス解析におけるユーザー行動を知ることの重要性、そしてユーザー行動を知るための具体的な方法を解説していただいたが、今回はそれらの内容を踏まえた上で、どのようにアクセス解析にユーザー行動を落とし込み、WEBサイトの改善策を導き出し、…

ユーザー行動の仮説をアクセス解析運用へ落とし込む方法 ~ダイアグラムシートですべて解決!~

中村 修一/アネモネ

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2013/09/30

簡単にできるユーザー行動の仮説方法 ~アクセス解析だけではユーザーの心理は予測できない~

今回の記事は、前回、大変好評であったアネモネ代表、中村修一氏の寄稿記事「アクセス解析運用がうまくいかない原因とその進め方」の第2部だ。
アクセス解析をうまく活用するためにはユーザー行動を知ることから始める必要がある。ではユーザー行動を知るためには具体的にどうすればいいのだろうか?
今回はアクセス解析運用においてキモとなる、“ユーザー行動を可視化する方法”と“ユーザー行動を探…

簡単にできるユーザー行動の仮説方法 ~アクセス解析だけではユーザーの心理は予測できない~

中村 修一/アネモネ

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2013/08/30

アクセス解析運用がうまくいかない原因 ~指標からではなく、ユーザー行動から考えなければならない~

BtoB企業のWEBサイトは良質なリード(見込み客)を多く獲得することが目的だ。
そのためには、アクセス解析によって検証、改善を繰り返すことが重要であるが、アクセス解析をどう活用していいのか分からないと感じている方も多いのではないだろうか?
今回の記事では、アクセス解析に関するお悩みをお持ちの方のために、大手BtoBメーカーの大規模サイトの解析に携わるなど、数多くの実績をお…

アクセス解析運用がうまくいかない原因 ~指標からではなく、ユーザー行動から考えなければならない~

中村 修一/アネモネ

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2013/08/19

かかったコストをムダに終わらせない!展示会を成功に導く7つの方法

BtoBマーケティング施策における予算の中でも、かなりの割合を占める展示会。
その展示会の効果測定に頭を悩ますマーケティング担当者は多いのではなかろうか。効果測定ができないために、結果として業者選定方法も曖昧で、見た目だけで選んでいるケースも少なくない。展示会出展の意義を改めて考え、目的と目標、そして結果を定量化していくことの重要性を本ブログで説きたいと思う。
最後に効果測…

かかったコストをムダに終わらせない!展示会を成功に導く7つの方法

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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