リードナーチャリングとは、BtoB特有の長い商流の中で、見込み客を育成し、自社の製品・サービスを購入してもらうためのマーケティング活動である。BtoB企業による購買はタイミングが全てであり、ソノトキが来るまで、いかに見込み客に対して継続的かつ良質な接点を作り出していくことができるかが、BtoBマーケティングにおいて重要である。
多くのBtoB企業が、展示会なとで溜め込んだ見込…

マーケティングというとリサーチ等をイメージする人は少なく無い。そして、BtoB企業に属する方の中には、BtoCと違い、BtoBにはそもそもマーケティングが必要ないと思っている方が意外と多いのが現状である。その理由は、顧客を訪問し、人間関係を構築していくことで売上が上がってきていた、あるいは、良いモノさえ作っておけば売れてきたからではないだろうか。
しかしながら、時代は変わって…