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ROIに関する記事一覧

2015/02/13

展示会やWebサイトの費用対効果(ROMI)の測定が難しい理由とその解決法

BtoCとは異なり、BtoB企業の場合、展示会やWebサイトなどのマーケティングにかかる費用対効果が見えにくい環境にある。近年では各企業でも、費用対効果の重要性が問われているが、様々な要因から、その測定を諦めている担当者の方も多いのではないだろうか?
今回のブログでは、BtoB企業におけるマーケティング費用対効果(ROMI)の算出方法をご紹介したいと思う。…

展示会やWebサイトの費用対効果(ROMI)の測定が難しい理由とその解決法

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2014/11/04

マーケティング活動の最適解を導き出すKPIの設定法

BtoB企業が抱えるマーケティングの課題の中でも、その成果の見えにくさは一つの大きな課題だ。
なぜマーケティングの成果は見えにくいのか?そして、営業のように、売上という目に見える形ではわかりにくいマーケティングの成果・貢献度をどのように算出すべきなのか?今回の記事では、マーケティング活動の貢献度を見極めるKPIの考え方と設定法について解説したい。…

マーケティング活動の最適解を導き出すKPIの設定法

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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2014/10/15

長期化する購買プロセスに対応するROMI(マーケティング費用対効果)設計法

BtoB企業のマーケティング課題は非常に多い。多くの企業は、集客活動そのものは実施している。たとえば、Webサイトはもちろん、展示会に出展し、数多くの見込み客を集めている企業も少なくはない。しかしながら、集客から獲得した見込み客が放置されている、あるいは1回のアプローチで終了しているため、結局、商談に結びついている確率は非常に低いと考えられる。たとえ、商談に結びついていたとして…

長期化する購買プロセスに対応するROMI(マーケティング費用対効果)設計法

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2014/07/31

見込み客との接点を増やす!WEBを活用する企業にこそ活きるオフラインのリードナーチャリング

展示会やWEB、営業マンが過去に交換した名刺など、BtoB企業では、見込み客リストを既に数多く保有していることも少なくないだろう。マーケティングに積極的に取り組んでいる企業では、それらのリストを活用する方法としてリードナーチャリングを実施しているが、なかなか成果が出ない、ROI(費用対効果)が見えにくいという悩みを抱えているマーケティング担当者も多い。
WEBでのマーケティン…

見込み客との接点を増やす!WEBを活用する企業にこそ活きるオフラインのリードナーチャリング

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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2013/10/16

ユーザー行動の仮説をアクセス解析運用へ落とし込む方法 ~ダイアグラムシートですべて解決!~

今回の記事は、全3回に渡り、アネモネ代表、中村修一氏に寄稿いただいた「アクセス解析運用がうまくいかない原因とその進め方」の第3部だ。
これまで、アクセス解析におけるユーザー行動を知ることの重要性、そしてユーザー行動を知るための具体的な方法を解説していただいたが、今回はそれらの内容を踏まえた上で、どのようにアクセス解析にユーザー行動を落とし込み、WEBサイトの改善策を導き出し、…

ユーザー行動の仮説をアクセス解析運用へ落とし込む方法 ~ダイアグラムシートですべて解決!~

中村 修一/アネモネ

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2013/09/30

簡単にできるユーザー行動の仮説方法 ~アクセス解析だけではユーザーの心理は予測できない~

今回の記事は、前回、大変好評であったアネモネ代表、中村修一氏の寄稿記事「アクセス解析運用がうまくいかない原因とその進め方」の第2部だ。
アクセス解析をうまく活用するためにはユーザー行動を知ることから始める必要がある。ではユーザー行動を知るためには具体的にどうすればいいのだろうか?
今回はアクセス解析運用においてキモとなる、“ユーザー行動を可視化する方法”と“ユーザー行動を探…

簡単にできるユーザー行動の仮説方法 ~アクセス解析だけではユーザーの心理は予測できない~

中村 修一/アネモネ

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2013/08/30

アクセス解析運用がうまくいかない原因 ~指標からではなく、ユーザー行動から考えなければならない~

BtoB企業のWEBサイトは良質なリード(見込み客)を多く獲得することが目的だ。
そのためには、アクセス解析によって検証、改善を繰り返すことが重要であるが、アクセス解析をどう活用していいのか分からないと感じている方も多いのではないだろうか?
今回の記事では、アクセス解析に関するお悩みをお持ちの方のために、大手BtoBメーカーの大規模サイトの解析に携わるなど、数多くの実績をお…

アクセス解析運用がうまくいかない原因 ~指標からではなく、ユーザー行動から考えなければならない~

中村 修一/アネモネ

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より効果的なマーケティング活動を実践するための費用対効果測定法

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