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SFAに関する記事一覧

2015/03/27

マーケティングオートメーションの役割と機能を分かりやすく解説

営業活動をしていく上で重要なのは、企業、顧客、案件の状況と情報共有である。それらを補完するシステムがSFAである。SFAは、Sales Force Automation の略であり、営業部門が主体となり、営業の支援を自動化するところに大きな目的がある。
一方、にわかにキーワードとして急激に上昇しているのが、マーケティングオートメーション(MA)だ。では、このマーケティングオー…

マーケティングオートメーションの役割と機能を分かりやすく解説

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2015/02/13

展示会やWebサイトの費用対効果(ROMI)の測定が難しい理由とその解決法

BtoCとは異なり、BtoB企業の場合、展示会やWebサイトなどのマーケティングにかかる費用対効果が見えにくい環境にある。近年では各企業でも、費用対効果の重要性が問われているが、様々な要因から、その測定を諦めている担当者の方も多いのではないだろうか?
今回のブログでは、BtoB企業におけるマーケティング費用対効果(ROMI)の算出方法をご紹介したいと思う。…

展示会やWebサイトの費用対効果(ROMI)の測定が難しい理由とその解決法

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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2015/01/16

SFAはなぜ失敗するのか?日報管理をやめて、案件管理を始めよう

営業支援システムとして、BtoBにおいても広く普及しているSFA(Sales Force Automation)。しかし、営業活動の効率化、業務改善を目的として導入した企業のうち、SFAを活用できている企業は稀であり、多くの企業ではその運用に関して問題を抱えている。
なぜSFAは失敗するのか?その問題点と解決するための考え方について言及したい。…

SFAはなぜ失敗するのか?日報管理をやめて、案件管理を始めよう

垣内 良太/ワンマーケティング株式会社

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