顧客心理を理解することは、マーケティング戦略の立案時や営業商談時など、様々な場面で役立ちます。

特にBtoBは、購買に至るまでの期間が長いことから、見込み客との関係を中長期に渡って良好にしていくためのコミュニケーションが求められます。

そこで今回は、BtoBマーケティングにも活用できる行動心理学と効果についてご紹介します。
活用できそうなものがあればぜひ使用してみ…

マーケティング担当者が理解しておくべき知識の一つが「キャズム理論」です。

「キャズム」は直訳すると「溝」のことを指し、マーケティング用語では「市場に製品・サービスを普及させる際に発生する、超えるべき障害」を指します。

本記事では「キャズム理論」について詳しく解説します。…

BtoB(企業間取引)では法律に注意しなければなりません。“そんな法律があったとは知らなかった”では済まされないこともありますし、下手をすれば賠償や法的措置に発展し会社に対する信用が失われることになります。

今回は、マーケティング担当者が順守しなければならない法律についてみていきましょう。
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