BtoB Marketing LAB.

BtoBマーケティングに関する情報やノウハウ、事例などを紹介しています。

2018/08/10

すべてのBtoBマーケターが戦略や施策を考える前にやっておくべき10個のこと

自社や顧客のマーケティング戦略や施策を考えるときに、皆さんはなにからはじめるだろうか?

多くのマーケティングの教科書では、自社・市場・競合の3C分析や、市場調査、ターゲット・セグメンテーション・ポジショニングのSTPを考えることからはじめている。

しかし、それらをやっても良いマーケティング戦略・施策を思いつけることはほとんどないように思う。最近、話題のペルソナ作成、…

すべてのBtoBマーケターが戦略や施策を考える前にやっておくべき10個のこと

栗原 康太/株式会社才流

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2018/08/08

鉄板シナリオができる!MAのシナリオを成功に導くキラーコンテンツの見つけ方

MA(マーケティングオートメーション)ツールを導入する理由の1つに「リードナーチャリングを仕掛けたい」ことを挙げるマーケターやウェブ担当者は多い。

MAツールを活用してリードナーチャリングで成果を出すには、顧客行動を意識したシナリオ設計がポイントになる。シナリオ設計のポイントは、「適切な顧客に、適切なタイミングで、的確なコンテンツを届ける」こと。

顧客の検討状況が進…

鉄板シナリオができる!MAのシナリオを成功に導くキラーコンテンツの見つけ方

桂川 誠/BtoBのデジタルマーケティング戦略ラボ主宰

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2018/07/23

成果につなげるデータ分析活用の本質 第3回:「データ分析」と「データ整理」の違い

前回(第2回)は、分析の目的や課題はデータから発見するのではなく、分析者自ら具体的に設定することが重要であること、そして、定義された目的や課題をどのデータ(指標)で示すのかによって、結論や結果も変わってくることを注意点としてお伝えしました。

今回は、前回記事の内容を踏まえた上で、次のステップに進むためには何が必要か、データ分析とデータ整理の違いとは何かについて解説します。…

成果につなげるデータ分析活用の本質 第3回:「データ分析」と「データ整理」の違い

柏木 吉基/データ&ストーリーLLC代表

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