まずはブログ全体のテーマ設定からBtoB企業がブログを始める上で、まず検討すべきは、「誰に、何を伝えていきたいのか」というブログ全体のテーマを設定することです。テーマを設定する際は、他のマーケティング施策を考える場合と同じように、STP（セグメンテーション／ターゲティング／ポジショニング）というマーケティングの基本概念を起点として考察すると良いでしょう。セグメンテーションBtoB企業の場合、個人の属性以外と企業の属性が存在します。ブログコンテンツを読む相手は、どのような規模／業種の企業に属し、どのような役職／職種で、何に課題を感じ、どんな情報を知りたがっているか？想定し得る読者（ターゲット）の企業像やペルソナをできる限り具体的に書き出すのがポイントです。ターゲティング大企業をはじめ、複数の事業を展開する企業が陥りがちな間違いは、ブログコンテンツが雑多な情報を集めたコンテンツ集になってしまっていることです。しかし、マーケティングの基本は、「絞り込むこと」。そして、絞りこんだところに市場性があるのかということが重要です。同じように、コンテンツマーケティングにおいても、できるだけニッチなテーマで、かつその先にターゲットがどのようなキーワードで検索しているのかを見極めているか確かめましょう。ポジショニング定めたターゲットに対して、自社のどのような強みを伝えるべきか？ 伝えるべきメッセージを明確にします。「ターゲットの課題×自社が提供できるソリューション×競合他社との差別化要因」。これらが交わるところから、コンテンツのテーマが導き出されます。弊社の場合、コンテンツのテーマを「BtoBマーケティング」と定め、ターゲットは「展示会に出展しているBtoB企業のマーケティング担当者」に絞っています。そして、BtoBマーケティング担当者がどのような課題を抱いているのかを、日々お客さまとの関わりの中からキャッチし、それをブログに落とし込んでいます。毎月4、5ページほどブログを更新しているが、現在、弊社サイトへのアクセス数はコンテンツマーケティング実施前の約700％増となりました。※参考『8か月でWEBサイトへの訪問数477％増加。BtoB企業サイトでの集客方法とは？』SEOにも重要なタイトルのキーワード選定全体のテーマが決まれば、それらに関連するキーワードから各コンテンツ群を形成していくですが、ブログコンテンツにおいて、各コンテンツ記事のテーマとタイトルは非常に大事です。そもそもテーマやタイトル自体にニーズがなければ、アクセスアップを望むことは難しいでしょうし、アクセスアップを狙うにはSEOに強いキーワードを意識することも必要です。ニーズのあるキーワードを探す時には、Googleのキーワードプランナーを使用することでヒントを得ることができます。キーワードプランナーでは、キーワードの月間検索ボリュームが分かります。あるキーワードの検索件数が多いということは、そのキーワードに関する情報にそれだけニーズがあるということです。そのキーワードをタイトルに盛り込むようにしましょう。・キーワードプランナーを使用するには、画面上部メニューの運用ツールから①「キーワードプランナー」をクリックし、②「新しいキーワードと広告グループの候補を検索」をクリック・キーワードを入力し、候補を取得する・候補が取得されたら①「キーワード候補」をクリック。②「月間平均検索ボリューム」を確認しながらキーワードを決めていく。骨子となる構成を考えるブログ記事は、いきなり原稿を書くのではなく、まずはコンテンツの骨子となる構成を練ることからはじめましょう。あなたがWeb上で企業ブログを見る時も、読みやすいコンテンツとそうでないコンテンツが必ずあると思います。読みやすいコンテンツは構成がしっかり組まれていることもしばしば。大切なのは、伝えるべき内容が端的にわかりやすく書かれていることです。そのために押さえておくべきなのは、「文書構造」です。Webサイトでは、見出しタグ（h1・h2・h3）により、テキストの階層分けがなされています。タイトルのキーワード選定、文書構造を整えた構成は読みやすさだけでなく、SEO(検索エンジン対策)にも非常に有用です。検索において特に重視されるのはtitleとh1だと言われています。メインタイトルには、ユーザーに検索してほしいキーワードが含まれていることが好ましいです。また、h1／h2／h3というようにきちんと構造化された文書は、検索エンジンにとっても重要なポイントの優先順位が分かるため、検索表示順位も相対的に上がりやすいようです。まずは箇条書きで大丈夫です。文書構造を考慮し、大テーマ、中テーマ、小テーマというツリー状にコンテンツの構成を書きだしてみましょう。コンテンツを執筆するタイトルと構成が決まれば、あとは文章を肉付けしていく作業ですね。構成がしっかりしていれば本文を書き上げるのには、そこまで時間がかからないと思います。一気に書き上げてしまいましょう。そして、文章を全て完成させたら、もう一度、以下の項目をチェックすることを忘れないでください。・整理された文章で書かれているか・伝えたいことが明確になっているか・誤字脱字がないか・リンク先が間違っていないかまた、上記作業に加えて、記事完成後には、一度読み返してみて、コンテンツ内容とタイトルの整合性が取れているか確認し、改めて最適なタイトルを考察することをおすすめします。ブログからのアクセスアップは顧客獲得への第一歩読者にとって有益な情報をブログで継続的に発信することで、確実にWebサイトへのアクセス数は増えていくでしょう。ブログ自体の目的は、Webサイトのアクセスアップかもしれませんが、企業としての目的は、ブログをきっかけとして関心を高め、最終的に売上につなげることです。ブログ読者を資料ダウンロードやメールマガジンの登録などから見込み客に転換する、問い合わせに繋げるなど、ブログから次の行動への導線を作ることも併せて実施してみてはいかがでしょうか。※参考『CTAとは？改善策や成功事例などわかりやすく解説』