BtoB購買の特徴や営業中心から顧客中心の売り方へとシフトするためのポイント、マーケティングオートメーション(MA)を活用したリードライフサイクルの設計など、BtoBマーケティングの仕組み作りに欠かせない基本的な考え方をご紹介します。

近年、見込客の情報収集の手段はデジタルへと大きく移行しており、BtoB企業は見込客の状況に応じて組織体制を変革することが求められています。
本資料では、セールス・マーケティングDXの基本的な考え方から、自社でDXを推進するためのヒントをご紹介します。

実際にABMに取り組んでいる当社が、ABMを行う上で重要なポイントである、リードの分類の仕方や企業統一コード、具体的なアプローチ法に至るまで丁寧に解説しています。

"効果の見えない施策”を繰り返していませんか？
本資料ではマーケティング活動の費用対効果を見える化することがなぜ重要なのか？3つのポイントに分けてわかりやすく解説いたします。

BtoB企業にとってのデジタルトランスフォーメーション(DX)とは？
必要な背景やメリットを、MAとSFAの活用から紐解き、顧客との関係性をより効率的かつ飛躍的に向上させる方法を解説しています。

効果的な見込み客管理から顧客を創出するためのマーケティングオートメーションの実践方法をご紹介
なぜWebの活用が重要なのか？その背景とBtoBの課題についての解説から、デジタルマーケティングの概念と仕組み、実践する上で重要な4つのフェーズと抑えるべきポイントを、実例を交えながら26ページに渡り解説します。

マーケティングの分野では専門用語が多く、特に営業とのやり取りが多いBtoBのマーケターは用語一つひとつの意味をきちんと理解をしている必要がございます。
当資料では、BtoBマーケティング分野で扱われる単語を網羅的に解説しています。