
32ページ
法人営業のデジタル化を加速し、売上最大化につなげる!セールス・マーケティングDX実践書
32ページ
法人営業のデジタル化を加速し、売り上げを最大化させるセールス・マーケティングDXの実践的な内容をご紹介します。
近年、見込客の情報収集の手段はデジタルへと大きく移行しており、BtoB企業は見込客の状況に応じて組織体制を変革することが求められています。 本資料では、セールス・マーケティングDXの基本的な考え方から、自社でDXを推進するためのヒントをご紹介します。
32ページ
32ページ
法人営業のデジタル化を加速し、売り上げを最大化させるセールス・マーケティングDXの実践的な内容をご紹介します。
近年、見込客の情報収集の手段はデジタルへと大きく移行しており、BtoB企業は見込客の状況に応じて組織体制を変革することが求められています。 本資料では、セールス・マーケティングDXの基本的な考え方から、自社でDXを推進するためのヒントをご紹介します。
32ページ
32ページ
BtoBマーケティングに関する基礎用語についてご紹介します。
マーケティングの分野では専門用語が多く、特に営業とのやり取りが多いBtoBのマーケターは用語一つひとつの意味をきちんと理解をしている必要がございます。 当資料では、BtoBマーケティング分野で扱われる単語を網羅的に解説しています。
29ページ
29ページ
BtoBマーケティングの定義や営業とマーケティングの分業体制などについて詳しく解説しております。
BtoB購買の特徴や営業中心から顧客中心の売り方へとシフトするためのポイント、マーケティングオートメーション(MA)を活用したリードライフサイクルの設計など、BtoBマーケティングの仕組み作りに欠かせない基本的な考え方をご紹介します。
25ページ
25ページ
効果的な見込み客管理から顧客を創出するためのマーケティングオートメーションの実践方法をご紹介
なぜWebの活用が重要なのか?その背景とBtoBの課題についての解説から、デジタルマーケティングの概念と仕組み、実践する上で重要な4つのフェーズと抑えるべきポイントを、実例を交えながら26ページに渡り解説します。
29ページ
29ページ
セールスキャパシティを改善し売り上げを最大化させる
実際にABMに取り組んでいる当社が、ABMを行う上で重要なポイントである、リードの分類の仕方や企業統一コード、具体的なアプローチ法に至るまで丁寧に解説しています。
29ページ
29ページ
"効果の見えない施策”を繰り返していませんか?
本資料ではマーケティング活動の費用対効果を見える化することがなぜ重要なのか?3つのポイントに分けてわかりやすく解説いたします。
20ページ
20ページ
BtoB企業にとってのデジタルトランスフォーメーション(DX)とは?
必要な背景やメリットを、MAとSFAの活用から紐解き、顧客との関係性をより効率的かつ飛躍的に向上させる方法を解説しています。
21ページ
21ページ
全てのマーケティング活動を売り上げに直結させる目標の立て方から、プロセスを徹底解剖
「リードステージ」の設計から「リードライフサイクル」「ステージアップのトリガー」「シナリオ」「KPI・KGI」の設計まで順を追いながら詳しく解説していきます。 ※MA設計度チェックシート付属
35ページ
35ページ
デジタルの接点を拡充し、売り上げアップにつなげる!
本資料では、「BtoBマーケティング」などのキーワードで検索上位を維持する当社が、長くコンテンツマーケティングに取り組んできたノウハウをもとに、コンテンツマーケティングの基本的な考え方から実践に役立つヒントまで体系的にまとめました。
26ページ
26ページ
Webを活用し顧客獲得の仕組みを創るためのデジタルマーケティングについてご紹介いたします。
なぜWebの活用が重要なのか?その背景とBtoBの課題についての解説から、デジタルマーケティングの概念と仕組み、実践する上で重要な4つのフェーズと抑えるべきポイントを、実例を交えながら26ページに渡り解説します。
37ページ
37ページ
Marketo Engageと Zoom を連携、ウェビナーを実施する方法についてご紹介いたします。
Marketo Engageと Zoom を連携、ウェビナーを実施する方法とは? これからウェビナーを実施したい方に向けて、ZoomとMarketo Engageの設定、連携方法、ウェビナー開催中の運用や開催後のレポートの見方について詳しく解説しています。
60ページ
60ページ
ABMの背景と実践法についてご紹介いたします。
MAを活用できていないBtoB企業が多い中、いま注目されているのが「自社にとってポテンシャルのある企業をターゲティング、マーケティングリソースを集中させ、より効率の良い営業活動を支援する取り組み」のABMです。この資料では、ABMが必要な背景や、実践、仕組みを構築する方法について具体的に解説します。
71ページ
71ページ
BtoBならではのGA活用&サイト改善術をご紹介します。
BtoB企業が「Googleアナリティクスをどのように見て、Webサイト改善に活かせるか」について、サイトUI改善方法やコンテンツマーケティング事例を踏まえながらご紹介いたします。 自社サイトですぐに使えるTIPSチェックリストも用意していますので是非ご活用ください。
ワンマーケティングは、「案件創出」「売上の向上」という成功へ向かって、
ひとつながりのマーケティングフローを構築。
マーケティング戦略設計からMA導入・運用、セールス支援、コンテンツ制作まで統合的に支援しています。
サービスの詳細はこちらから