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BtoBマーケティングの基礎

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法人営業のデジタル化を加速し、売上最大化につなげる!セールス・マーケティングDX実践書

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法人営業のデジタル化を加速し、売り上げを最大化させるセールス・マーケティングDXの実践的な内容をご紹介します。

近年、見込客の情報収集の手段はデジタルへと大きく移行しており、BtoB企業は見込客の状況に応じて組織体制を変革することが求められています。 本資料では、セールス・マーケティングDXの基本的な考え方から、自社でDXを推進するためのヒントをご紹介します。

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BtoBマーケティング基礎用語集

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BtoBマーケティングに関する基礎用語についてご紹介します。

マーケティングの分野では専門用語が多く、特に営業とのやり取りが多いBtoBのマーケターは用語一つひとつの意味をきちんと理解をしている必要がございます。 当資料では、BtoBマーケティング分野で扱われる単語を網羅的に解説しています。

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29ページ

BtoBマーケティング
スタートアップガイドVer.2.0

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BtoBマーケティングの定義や営業とマーケティングの分業体制などについて詳しく解説しております。

BtoB購買の特徴や営業中心から顧客中心の売り方へとシフトするためのポイント、マーケティングオートメーション(MA)を活用したリードライフサイクルの設計など、BtoBマーケティングの仕組み作りに欠かせない基本的な考え方をご紹介します。

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25ページ

効果的な見込み客管理から顧客を創出するためのマーケティングオートメーション実践ガイド

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効果的な見込み客管理から顧客を創出するためのマーケティングオートメーションの実践方法をご紹介

なぜWebの活用が重要なのか?その背景とBtoBの課題についての解説から、デジタルマーケティングの概念と仕組み、実践する上で重要な4つのフェーズと抑えるべきポイントを、実例を交えながら26ページに渡り解説します。

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BtoBマーケティング実践

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マーケティングオートメーション 設計ガイド

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全てのマーケティング活動を売り上げに直結させる目標の立て方から、プロセスを徹底解剖

「リードステージ」の設計から「リードライフサイクル」「ステージアップのトリガー」「シナリオ」「KPI・KGI」の設計まで順を追いながら詳しく解説していきます。 ※MA設計度チェックシート付属

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デジタルでの接点を拡充し、売上げアップにつなげる!コンテンツマーケティング実践ガイド

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デジタルの接点を拡充し、売り上げアップにつなげる!

本資料では、「BtoBマーケティング」などのキーワードで検索上位を維持する当社が、長くコンテンツマーケティングに取り組んできたノウハウをもとに、コンテンツマーケティングの基本的な考え方から実践に役立つヒントまで体系的にまとめました。

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26ページ

Webを活用し顧客獲得の仕組みを創るための デジタルマーケティング実践ガイド

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Webを活用し顧客獲得の仕組みを創るためのデジタルマーケティングについてご紹介いたします。

なぜWebの活用が重要なのか?その背景とBtoBの課題についての解説から、デジタルマーケティングの概念と仕組み、実践する上で重要な4つのフェーズと抑えるべきポイントを、実例を交えながら26ページに渡り解説します。

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【特別公開】セミナー配布資料

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Marketo Engage × Zoom でウェビナーを実施する方法

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Marketo Engageと Zoom を連携、ウェビナーを実施する方法についてご紹介いたします。

Marketo Engageと Zoom を連携、ウェビナーを実施する方法とは? これからウェビナーを実施したい方に向けて、ZoomとMarketo Engageの設定、連携方法、ウェビナー開催中の運用や開催後のレポートの見方について詳しく解説しています。

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60ページ

なぜいまABMなのか?ABMの背景と実践法

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ABMの背景と実践法についてご紹介いたします。

MAを活用できていないBtoB企業が多い中、いま注目されているのが「自社にとってポテンシャルのある企業をターゲティング、マーケティングリソースを集中させ、より効率の良い営業活動を支援する取り組み」のABMです。この資料では、ABMが必要な背景や、実践、仕組みを構築する方法について具体的に解説します。

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71ページ

BtoBならではのGoogleアナリティクス活用&サイト改善術

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BtoBならではのGA活用&サイト改善術をご紹介します。

BtoB企業が「Googleアナリティクスをどのように見て、Webサイト改善に活かせるか」について、サイトUI改善方法やコンテンツマーケティング事例を踏まえながらご紹介いたします。 自社サイトですぐに使えるTIPSチェックリストも用意していますので是非ご活用ください。

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調査レポート

Service Plan

マーケティング支援について

ワンマーケティングは、「案件創出」「売上の向上」という成功へ向かって、
ひとつながりのマーケティングフローを構築。
マーケティング戦略設計からMA導入・運用、セールス支援、コンテンツ制作まで統合的に支援しています。

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