18:08
KPI／KGIの設計方法
リードステージの定義やKPI・KGIの設計方法からKPIのマネジメントシステムについてご紹介します。
各役割のKPI/KGIとは？どのように設定し、観測すべきかについてわかりやすく解説いたします。
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10:28
BtoBマーケティングを加速する仕組み
BtoB企業におけるマーケティング機能の役割やBtoBマーケティングを加速する仕組みについてご紹介します。
BtoB企業におけるマーケティングの機能について説明し、BtoBマーケティングを加速させる仕組みについてわかりやすく解説いたします。
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7:41
営業にDXが必要な理由
コロナ禍における営業環境の変化や営業にDXが必要な理由についてご紹介します。
営業環境の変化によるDXの必要性の向上についてわかりやすく解説いたします。
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9:54
マーケティングを効率化するCoEのすすめ
マーケティングPDCAの重要性やCoEがなぜ重要なのかについてご紹介します。
マーケティング施策におけるCoEの必要性について詳しくご説明いたします。
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9:35
キャンペーンマネジメント
キャンペーンマネジメントやアトリビューション分析についてご紹介します。
キャンペーンの定義から分析、最適化までわかりやすくご説明いたします。
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11:16
MAとSFAの役割
MAとSFAの役割や理想的な連携イメージについてご紹介します。
MAとSFAの役割や実現できること、連携により得られる相乗効果など詳しくご説明いたします。
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15:04
商談パイプラインの設計
商談パイプラインを設計する上で、重要なポイントについてご紹介します。
商談パイプラインとは何か、設計するためにどのようなことが重要かについてご説明いたします。
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11:10
営業活動による見込み客のステージ管理
リードライフサイクルにおける、ステージ遷移のポイントについてご紹介します。
営業活動による見込み客のステージ管理についてご説明いたします。
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