BtoB企業において、デジタルマーケティングの重要性が増し、製品/サービスのWebサイトは「マーケティング活動の基盤」と言っても過言ではないほど、大切な場所になっています。

現在、ほとんどのBtoBサイトでは

・製品/サービスの機能説明
・利用メリット
・価格
・導入事例

がコンテンツとして掲載されていますが、私が、BtoBサイトのユーザーテストを大量に…

2018年11月2日、 虎ノ門ヒルズフォーラムで開催された「THE MARKETING NATION SUMMIT 2018」。日本での4回目の開催となる今回のテーマは「Fearless Marketer(恐れずにチャレンジするマーケター)」。
テクノロジーが発達し環境が変化する中、マーケターはどのように進化、変化すべきかについて語られた、基調講演についてのレポートをお送りす…

前回まで、“データ分析とデータ整理の違い”、“データを活用するための考え方や論理性”などビジネス実務でデータ分析を活用するための本質的な内容についてお伝えしてきました。

これまでの内容を踏まえた上で、本連載の最終回となるこの記事では「データ分析ができている」とはどういうことなのか？事例を交えながらお伝えしていきます。…

第4回では「データ分析におけるロジカルシンキングの重要性」についてお伝えしました。

前回までの内容を踏まえた上で、今回は、データから情報を多面的に引き出すデータ分析の考え方についてご紹介します。…

Webサイトを改善する手段の一つにABテストがあります。

フルリニューアルを検討するべきケースもありますが、サイトが抱える課題によってはABテストの方が適しているケースもあります。今回の記事では、ABテストのメリットと、実施のポイントについて取り上げていきます。
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インスタグラム、Facebookなど新しい告知方法も増えるなか、まだまだ効果的なのがメルマガ。最近ではマーケティングオートメーションを活用してメルマガを配信しているBtoB企業も多いでしょう。
ビジネスではメールを使うのが原則で、メルマガ登録してもらえば相手の手元に届き、目に留まるチャンスが増えます。
メルマガの開封率はいかに魅力的なタイトルを書くかに左右されますが、内容が…

第3回では「仮説アプローチの重要性」についてお話しました。
昨今のデータ分析ブームで語られる「データ分析ってすごい！」という論調から多くの人は「データ分析がシステムやツールなどの進化で簡単にできるようになった」という印象を持ちがちです。

でもこれって本当なのでしょうか？

今回は、データ分析の仮説構築に求められるロジカルシンキングについて解説していきます。…

自社や顧客のマーケティング戦略や施策を考えるときに、皆さんはなにからはじめるだろうか？

多くのマーケティングの教科書では、自社・市場・競合の3C分析や、市場調査、ターゲット・セグメンテーション・ポジショニングのSTPを考えることからはじめている。

しかし、それらをやっても良いマーケティング戦略・施策を思いつけることはほとんどないように思う。最近、話題のペルソナ作成、…

MA（マーケティングオートメーション）ツールを導入する理由の1つに「リードナーチャリングを仕掛けたい」ことを挙げるマーケターやウェブ担当者は多い。

MAツールを活用してリードナーチャリングで成果を出すには、顧客行動を意識したシナリオ設計がポイントになる。シナリオ設計のポイントは、「適切な顧客に、適切なタイミングで、的確なコンテンツを届ける」こと。

顧客の検討状況が進…

前回（第2回）は、分析の目的や課題はデータから発見するのではなく、分析者自ら具体的に設定することが重要であること、そして、定義された目的や課題をどのデータ（指標）で示すのかによって、結論や結果も変わってくることを注意点としてお伝えしました。

今回は、前回記事の内容を踏まえた上で、次のステップに進むためには何が必要か、データ分析とデータ整理の違いとは何かについて解説します。…