BtoBのWEBマーケティングはアドオンで考えよう。課題解決型サイト構築のすすめ

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検索エンジン対策（SEO）では、ほぼ刈り取っている！

多くのBtoB企業のサイトが 、主要なキーワードをもうすでに、刈り取ってしまっている。つまり、もうこれ以上、アクセス数アップは望めないという現象だ。アクセス数の向上が望めない以上、相対的にマーケティング効果を高めていくことも難しい。

以下はとある製造業のアクセスログ。
こちらをみていただくとよくわかるだろう。
土日を除くとほぼアクセスは一定で、伸びもせず、増えてもいない。

御社のWEBサイトのアクセスログもこのようになっていないか？

なぜ、こうなるのだろうか？
その理由は、主要キーワードではほぼ検索結果ページで上位表示を取得しているからだ。BtoB企業において、多くの場合、製品やサービスがニッチなケースが多い。つまり、選定キーワード自体の競争性が低いため、結果として上位表示が達成できているケースが多い。上位に表示されることはとても良いことだが、逆に言うとそれ以上の伸びは期待しにくいということでもある。

資産をリセットしていないか？

アクセスアップのために、あと残す施策を考えるとすれば、ひたすらページ改善をしていく以外に手は無いのだろうか？私が知っている限り、多くのマーケティング担当者は、多忙を極めている。そんな中で、アクセスログを解析し、改善施策を検討し、さらにページを改修し、改善ができたかどうかを確認していく…。果たしてできるだろうか？とても難しいことだと思う。
そして、最終手段がサイト全体のリニューアルだ。“WEBサイトを一度リセットしよう”という考え方だ。

WEBサイトを作り、それを生業としている我々にとっては、サイトのリニューアルのお話をいただくことはありがたいことだ。
しかし、それで本当に良いのだろうか。（UI上の不備、コンテンツの欠陥、必要最低限の不足、画面サイズの被最適化などの場合はいかしかたないが。）

はっきり言って、大規模なものになると、途方もないリソースと費用と時間が発生する上に、効果が出るかどうかも実際のところ怪しい。何せ、SEOでは刈り取っているのだから。

BtoB企業は課題解決型サイトをアドオンしよう！

本丸をリニューアルするというのは、最終手段だ。それよりも、事業毎に切り出したサイトや、ニーズに対するソリューションに特化した課題解決型サイトを作り、外堀を埋めて行く方法を我々は提案している。その方が断然効率が良く単純にアクセス数向上、しいては引き合いの向上に繋げることができるからだ。

課題解決型サイトが良い7つの理由

では、なぜ課題解決型サイトをすすめるのか？

さらに踏み込んで更新コンテンツを加えよう

課題解決型サイトを立ち上げた。さぁ、これで完了か？
それでは、まだまだ不十分だ。ただ立上げただけでも、アクセス数のアップにはつながるだろう。しかし、こちらも本体サイトと同じで、結局更新しなければ、行き詰まりは必ず見えてくる。そうならないためにも、常に更新要素を用意していく必要がある。
更新すればするだけ、そのページは検索結果の窓口になる。つまりは、アクセス数アップに繋がる。また、更新情報としてメルマガやソーシャルで告知することもできる。そして、既存リードの集客につながり、これがまたアクセス数のアドオンとなる。