新規見込み客の集客活動として、または確度が低い見込み客を育成し、ターゲットを絞る活動として、セミナーは有効な手段だ。セミナーを開催する上で、担当者が考察すべきポイントはいくつもあるが、そのうちの1つがセミナーへの集客手段である。
セミナーには、大きく新規見込み客獲得とリードナーチャリングの2つの目的があるが、今回の記事では、新規見込み客獲得を目的としたセミナーを開催する際に、…

展示会やWEB、営業マンが過去に交換した名刺など、BtoB企業では、見込み客リストを既に数多く保有していることも少なくないだろう。マーケティングに積極的に取り組んでいる企業では、それらのリストを活用する方法としてリードナーチャリングを実施しているが、なかなか成果が出ない、ROI(費用対効果)が見えにくいという悩みを抱えているマーケティング担当者も多い。
WEBでのマーケティン…