20:28
MAを活用した
リードナーチャリングの設計
リードナーチャリングを実施する上で、抑えておきたいポイントについてご紹介します。
MAを活用したリードナーチャリングの設計のおける重要ポイントを丁寧に解説いたします。
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MAを活用した
15:45
MAを活用した
リードジェネレーションの設計
リードジェネレーションを実施する上で抑えておきたいポイントについてご紹介します。
リードジェネレーションのポイントである、獲得情報から施策の分析やマーケティングチャネルの洗い出しについて詳しく解説いたします。
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19:49
購買プロセスの検討と
行動スコアリングの設計
購買プロセスを定義した上で、どのようにスコアリングの設計を行うかご紹介します。
購買プロセスに紐づくコンテンツ設計や施策についてご紹介します。
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13:57
ABMとは？
絞って、深く、広げる方法
ABMとはどのようなマーケティング手法なのか、実践する上での課題や解決策と併せてご紹介します。
ABMの定義から導入・実践する上でのポイントをご説明いたします。
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12:36
狙いたい企業とは？
アカウント定義の検討
アカウントの定義を明確にし、どのように優先順位とアプローチするチャネルを検討するかについてご紹介します。
アカウント定義に関して、検討する手法や考え方を取引先や属性の観点から詳しくご説明いたします。
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12:29
ホットリードとは何か？
マーケと営業の隔たりのメカニズム
有望見込み客を定義し、どのようにアカウントのターゲット選定を行うかについてご紹介します。
ホットリードを定義するうえで、解決すべき部門間の隔たりや検討すべき属性やスコアなどについて解説します。
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11:41
穴あきバケツからの脱却
リードライフサイクルとは？
見込み客を循環させ有効活用ができる、リードライフサイクルの設計についてご紹介します。
営業リソースの低下が招く穴バケツ状態や、それを回避する考え方と対策についてリードライフサイクルを基に解説いたします。
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13:43
BtoBマーケティングを
推進するためのシステム
BtoBにおける、売上を最大化させる仕組みとMAの機能についてご紹介します。
売上を創出する体制を分業化から、その基盤となるMAやSFAについて詳しくご説明いたします。
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