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マーケティングオートメーションに関する記事一覧

2018/08/08

鉄板シナリオができる!MAのシナリオを成功に導くキラーコンテンツの見つけ方

MA(マーケティングオートメーション)ツールを導入する理由の1つに「リードナーチャリングを仕掛けたい」ことを挙げるマーケターやウェブ担当者は多い。

MAツールを活用してリードナーチャリングで成果を出すには、顧客行動を意識したシナリオ設計がポイントになる。シナリオ設計のポイントは、「適切な顧客に、適切なタイミングで、的確なコンテンツを届ける」こと。

顧客の検討状況が進…

鉄板シナリオができる!MAのシナリオを成功に導くキラーコンテンツの見つけ方

桂川 誠/BtoBのデジタルマーケティング戦略ラボ主宰

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2018/06/29

3つの軸で考えると視界が開ける!BtoBのWEBマーケティング戦略立案の勘所

「BtoB商材のWEBマーケティングに力を入れたいけど、何から始めたら良いのかわからない」
「WEBを活用して見込み顧客を獲得したい」
このようなことを漠然と考えているBtoBマーケターは多いのではないでしょうか。

BtoBのWEBマーケティングの領域はかなり幅広くなっています。SEO、リスティングといったキーワードは10年以上前からありますが、近年はマーケティングオ…

3つの軸で考えると視界が開ける!BtoBのWEBマーケティング戦略立案の勘所

桂川 誠/BtoBのデジタルマーケティング戦略ラボ主宰

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2018/06/07

バウンスメールとは?その仕組みと原因、対策について

メール配信ツールやマーケティングオートメーションを使用している企業であれば、メールマガジンや告知メールなどを一斉送信する機会は多くあることでしょう。配信後には開封率やクリック率のみ確認しがちですが、バウンスメール(配信エラー)も、メールの効果を改善する上では重要な指標の一つです。放っておくと、機会の損失につながることもあるため、正しい対処を行うことが大切です。
今回は、「バウ…

バウンスメールとは?その仕組みと原因、対策について

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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2018/05/11

【Marketo運用事例】効率的にセミナー開催までの作業を実行する方法

マーケティングオートメーション(MA)は、端的に言えば、マーケティング業務を効率的に実行するために活用するツールだ。特に実務担当者にとっては「どのようにマーケティング業務が効率化できるのか?」は、MAを運用する際の重要なポイントであろう。

ワンマーケティングは、マーケティングオートメーションツール「Marketo」の運用パートナー企業であり、使用者でもある。
今回は、M…

【Marketo運用事例】効率的にセミナー開催までの作業を実行する方法

方城友子/ワンマーケティング株式会社

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2018/04/20

ステップメールとは?メルマガとの違いと活用方法について解説

いま、BtoBマーケティングにおいてリードナーチャリング(見込み客の育成)に活用する「ステップメール」が注目されています。ステップメールといえば、従来はECの分野で購買促進・ロイヤリティ強化などのフォローアップに活用されてきたイメージがありますが、ここ数年では、MA(マーケティングオートメーション)の導入企業増加や、リードナーチャリングの重要度が増してきたことなどを背景に、Bt…

ステップメールとは?メルマガとの違いと活用方法について解説

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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2018/03/30

インサイドセールスとテレアポの違いとは?インサイドセールス運用のポイントもご紹介

インサイドセールスはBtoB企業にとって、有効な施策の一つですが、テレアポと混同されているケースも多く見受けられます。インサイドセールスとテレアポは、手段は同じでも、決定的な違いがあります。違いを認識することにより、自社にはどちらが必要なのかを判断する手助けにもなります。

今回は、「インサイドセールスとテレアポの違い」と「インサイドセールスの運用ポイント」についてご紹介さ…

インサイドセールスとテレアポの違いとは?インサイドセールス運用のポイントもご紹介

土成 征広/ワンマーケティング株式会社

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2018/02/27

メルマガ担当者の基礎知識。メルマガに関する法律と制作時の注意点とは?

展示会やセミナー、名刺などで創出したリードに対してメールマガジンを定期的に配信することになったというBtoB担当者の方にとって、これからメルマガを作成しリード情報を管理していく中で必ず知っておくべき法律があります。
今回は、メルマガ担当者として知っておきたい法律の中でも、「特定電子メール法」、「個人情報保護法」、「著作権法」の3つと制作時に気を付けるポイントをご紹介します。…

メルマガ担当者の基礎知識。メルマガに関する法律と制作時の注意点とは?

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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2018/02/20

中小企業こそマーケティングオートメーション(MA)を導入すべき理由とは?

中小企業に所属する皆さんの中にもマーケティングオートメーション(MA)という言葉を聞いたことがある方は多いのではないでしょうか?もしくは、詳しくは知らなくとも「大企業がマーケティング施策に採用しているマーケティングツール」程度でご存じの方も多いのかもしれません。
ただこれは大きな誤解で、マーケティングオートメーションの役割を理解すれば、中小企業も、いや中小企業こそ導入するべき…

中小企業こそマーケティングオートメーション(MA)を導入すべき理由とは?

山田 陽介/ワンマーケティング株式会社

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2017/12/25

メルマガ配信の基礎知識。テキストメールとHTMLメールの特徴と違いとは?

BtoBのマーケティング担当者の中には「ビジネスメールといえばテキストメール」と考えている人も多いのではないだろうか?業務上のメールのやり取りに加え、BtoB企業のメルマガでも最も多く使用されているのはテキストメールだが、最近では、以前に比べてBtoB企業のメルマガでもHTMLメールが使用されることが増えてきている。
今回は、今後のメルマガ配信時の参考になるよう、テキストメー…

メルマガ配信の基礎知識。テキストメールとHTMLメールの特徴と違いとは?

方城友子/ワンマーケティング株式会社

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2017/12/06

マーケティングオートメーション担当者に必要な5つのスキルと活用できる4つの資格

マーケティング活動のデジタル化が進む中で、マーケティングオートメションをはじめとしたデジタルツールも含めた様々なスキルが今後のBtoB企業のマーケティング担当者には求められている。
そこで今回は、マーケティングオートメーションを運用する担当者に必要な5つのスキルと関連する4つの資格についてご紹介する。

マーケティングオートメーション担当者に必要な5つのスキルと活用できる4つの資格

山岸 勇毅/ワンマーケティング株式会社

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