顧客心理を理解することは、マーケティング戦略の立案時や営業商談時など、様々な場面で役立ちます。

特にBtoBは、購買に至るまでの期間が長いことから、見込み客との関係を中長期に渡って良好にしていくためのコミュニケーションが求められます。

そこで今回は、BtoBマーケティングにも活用できる行動心理学と効果についてご紹介します。
活用できそうなものがあればぜひ使用してみ…

マーケティング担当者が理解しておくべき知識の一つが「キャズム理論」です。

「キャズム」は直訳すると「溝」のことを指し、マーケティング用語では「市場に製品・サービスを普及させる際に発生する、超えるべき障害」を指します。

本記事では「キャズム理論」について詳しく解説します。…

BtoB(企業間取引)では法律に注意しなければなりません。“そんな法律があったとは知らなかった”では済まされないこともありますし、下手をすれば賠償や法的措置に発展し会社に対する信用が失われることになります。

今回は、マーケティング担当者が順守しなければならない法律についてみていきましょう。
…

2019年1月、マーケティングやセールスの新たな実践の書となる『THE MODEL』を出版された、Marketoの福田康隆さん。お忙しい時間の合間を縫って、インタビューの機会をいただきました。
後編は、福田さんが考える人材やマネジメント、リーダーシップの考え方について、さまざまな話を聞かせていただきました。…

2019年1月、Marketoの福田康隆さんが『THE MODEL』を出版されました。国内外のマーケターたちに大きな影響を与えてきた福田さんが自ら、これまでの思考と経験を体系的にまとめ上げた一冊として、非常に実践的かつ読み応えのある本になっています。

その出版を記念して、ONE Marketingの垣内良太が聞き手となり、書籍に込めたメッセージや 『THE MODEL』を…

新しい製品、サービスは次々と開発されています。私たちが普段、当たり前に使っているスマートフォンも、2007年にiPhoneが発売されるまで、これほどメジャーな製品ではありませんでした。

このように、世の中に新しい製品やサービスを普及させるためには、市場自体を大きくするための戦略が必要であり、市場への普及率に関する理論がイノベーター理論です。

本記事ではイノベーター理…

前回の記事では、2019年に日本国内で開催されるBtoBデジタルマーケティング関連の展示会・イベントについて紹介しましたが、今回は2019年に海外(特に北米・ヨーロッパ圏)で開催予定の展示会について紹介します。
デジタルマーケティングの技術は日本だけではなく、世界中で進歩しているので、興味があればぜひ海外の展示会にも参加して、BtoBデジタルマーケティングのトレンドを押さえて…

IT技術の進歩によって、BtoBデジタルマーケティングのノウハウは日進月歩で進化しています。新しい技術をきちんとフォローアップするためには展示会での情報収集が効率的です。

本記事では2019年に開催予定の国内の主要なBtoBマーケティングに関するイベント・展示会について紹介します。ぜひ、情報収集時の参考としてご活用ください。
…

こんにちは。才流（サイル）の栗原です。

最近、マーケティング部門の立ち上げから入ることが多いのですが、その際、短期的に数値を伸ばせる施策がいくつかあります。

今回は過去100近くのBtoBマーケティングプロジェクトで成果が出ることが多かったことをお伝えします。…

新年明けまして、おめでとうございます。
旧年中は格別のご厚情を賜り、誠にありがとうございました。

昨年は50周年を迎え、また社長交代ということもあり、私にとっても会社にとっても新たな気持ちで挑んだ一年でした。

今年のテーマは「重要なことを全社一丸でやり抜く」です。当たり前のようではありますが、やるべきことが少数のメンバーに集中し、タスクが多過ぎるあまりに、結果何も…